Google广告如何选择关键字

使用谷歌广告提升销量的核心在于测试和优化，无论你是一位新手卖家还是一位经验老道的广告商，都应该在自己的优化策略中采取一些有必要尝试的谷歌营销技巧。选择匹配度越高的关键字，可以帮助我们的广告在竞价时获得一个更好的排名。

关键字展示位置

主要会出现在以下3个地方，分别是：

● Google 搜索和搜索网络合作伙伴网站

● Google 展示广告网络

● Google Play（仅限于移动应用）

关键字的选择

例如，我们想要通过Google广告来提高鲜花的销售量。我们可以从以下几个方向入手：

1、关键字类别

我们可以按详细程度区分关键字：

● 广泛关键字：一般名词，如鲜花

● 躯干关键字：一般名词+类别，如玫瑰花/月季等

● 长尾关键字：产品+价格+颜色+型号......，如100元以下的白色玫瑰花

以上三个类别的关键字搜索量从上往下降低，精准度从上往下上升，CPC从上往下降低。

因此，为了让广告投放合理。我们最好在广告中都有涉及这三类关键字，如果全都是广泛关键字，虽然搜索量很大，但是流量不一定是精准的。如果全都是长尾关键字，虽然可以找到精准低价的客户，但量级太小，不利于整体的销售。因此，我们最好在这三类关键字中找到一种平衡。

2、五种关键字比对类型

借助符号，让关键字更精准：

● 广泛比对：同义词/近似变体/错别字也包含在内，比如搜索【花朵】【花卉】【向日葵】时，我们的广告也会出现。

● +广泛比对修饰符：输入【+蓝色 鲜花】则必须出现【蓝色】。

● “词组比对”：输入【“鲜花”】，则必须包含鲜花。比如【购买鲜花】【蓝色的鲜花】【鲜花出售】，但当搜索【新鲜的花朵】时就不会出现，因为鲜花中间出现了其他字。

● [完全比对]：与字面意思一样，需要完全相同，只有搜索【鲜花】时，才会出现。

● -排除比对：输入【-免费 鲜花】，则会排除某个关键字【免费】，比如在这里就会排除【免费】，当我们搜索【免费鲜花】时，我们的广告就不会出现。

前四种比对类型精准度自上往下递增，搜索量级自上往下递减。

关键字规划师

如果我们仅仅通过上述几点去判断关键字，那么难免会遗漏一些重要的关键字。这时候，我们就需要借助Google的工具——关键字规划师。它可以提供给我们关键字提示和流量价格预估，非常实用。

第一步：注册谷歌账号，进入https://ads.google.com，点击关键词规划师。

第二步：选择关键词规划师。

第三步：输入要搜索的关键词并搜索。

关键字规划师主要有两个功能：

1、寻找新的关键字

点击【寻找新的关键字】，输入“鲜花”。在这里我们可以获得最基本的三个指标：

● 平均每月搜寻量

● 竞争程度

● 首页出价（最低/最高）

越重要的关键字可能竞争也越激烈，需要我们通过不断的测试，才能寻找到一些效果好又低价的关键字。

2、获取搜索量和预测数据

点击【获取搜索量和预测数据】，输入“鲜花”。

我们可以获得预计的点击次数，花费，单价等信息，有一定的参考价值，但实际的投放数据还涉及多方面因素，需要更多的测试。

3、优化否定关键词

否定关键词是谷歌广告活动中最强大的元素之一。虽然经常被新手广告商忽略，但它的确可以确保你排除与产品和所在利基市场无关的搜索者。利用否定关键词具体有以下三个好处：

•保持住你的ROI（投资回报率），这是因为它们可以防止你把钱烧在那些无法获得可观回报的关键词上。

•确保搜索者只看到与他们正在搜索的内容相关的广告。

•增加更多有针对性的流量的可能性，从而提高实现转化的潜力。

基于以上三点，负面关键词可以说是你应该采取的提高广告系列或广告组表现的第一个优化步骤。为通过谷歌广告来推动销售，你需要审查是否已经将否定关键词添加到指标偏低的广告系列或广告组当中，这包括那些点击率低下（CTR）、转化率低或根本没有的高成本广告。

如何找到否定关键词？

如果想要为自己的广告活动寻找到可能的否定关键词，你可以参考以下这三种方法：

•如下图所示，你可以使用谷歌的自动填补功能来发现关键词和产品是否存有相关性。

•使用谷歌搜索你正在使用或想要测试的关键词，看看谁在使用这些关键词开展广告以及出现了哪些自然搜索结果。如下图所示，你可能会认为“glasses”（眼镜）对于你的家居产品来说是一个不错的搜索词，但它也更有可能给你带来大量寻找眼镜产品的人，从而对你的点击率产生负面影响。

•使用关键词研究工具，如SEMrush或Kparser。

广告预览及诊断

广告预览及诊断可以了解可能导致广告或广告附加信息不展示的原因，还可以预览针对特定字词的 Google 搜索结果页，进而查看关键字会触发哪些广告和附加信息展示。

进入Google Adwords，点击右上角的【工具】，选择【广告预览及诊断】。