【读书清单】定位（续）

001.世界第一高峰的名字叫什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰。人们往往会记住第一高峰、第一个恋人，因为他们第一个占据了你的心智。

002.如果你想在爱情上或商业上取得成功，就必须认识到在心智中捷足先登的重要性，你要善于选择，做到首先找到抵达。

003.在广告中，第一个确立地位的产品拥有巨大的优势。成为小水池中的一条大鱼，比成为大水池中的一条小鱼要好。

004.对顾客用户来说他看到的就是他想看到的，尝到的是他想尝到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品就是他期望的那样。

005.想要排挤掉前面的品牌的做法是行不通的，但可以把自己的品牌与该公司的位置发生关联。因为人们的心智不会接受新的、不同的事物，除非它与旧的事情有所关联。

006.七喜——非可乐，在可口可乐与百事可乐之后，成了第三大软饮料。注意在营销前，要先考虑双方的优势与劣势。

007.失败者往往认为只要更加努力就行，其实并不是。而是尽可能抢先一步，尽早建立产品的领导地位。要避开人人都谈论的领域，开辟无人涉足的新领域，走自己的路。

008.不要取通用名称，好名字是长期成功的最好保障。而坏名字或不适合的名字会引起一连串反应，会加深原先就有的不好的印象。

009.决定信息有效与否，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合适不合适。例如客户只会选择全国性航空公司，而不会选类似“东方航空公司”这样的地方性公司。

010.如果你是第一个进入人们心智的，起什么名字都管用。