每日销售0075:商务装的产品属性

服装是一个超级大的品类，每个人都需要，大多数情况下几乎所有的时间都需要穿衣服（某些特殊人特殊的嗜好除外），只是基于不同的性别年龄，不同的场景，不同的消费力有着不同的选择而已；

那么具体到我的主营产品——商务装，它是具有明确商务场景需求，特定人群的明确目的的功能需求产品；

我要去参加政府会议，我必须要穿；我代表企业形象、政府形象，在大型商务场合要呈现专业、理性、国际礼仪规则，我必须要穿。

所以呢，它的消费是非常明确清晰，它是一个目的性消费，针对这群情况，你的产品足够专业，性价比足够高，你的服务还可以，那么一定会吸引一大批的忠实粉丝；

这类需求，不需要做很多款式颜色的创新，它需要的是合体、品质、舒适；

所以，不用再纠结我们的产品不够时尚，因为我们定位就是商务，关于时尚的部分，我们通过其他途径来解决；

所以客户的深度经营需要吗，其实完全不需要，这些客户需求清晰明确，更重要到是消费理性，我们做好自己，他们会自己找过来他们会自己变成忠实粉，我们的产品足够专业，他们足够需要，而我们要做的就是足够专业，足够专业，下足足够的功夫去研究专业，研究背后的文化与历史 。

这个产品与需求它是很有局限，或者说消费的周期性很强，所以持续的新客户才是保证业务增长的关键。

再多说几句，关于时尚与休闲，这个品类会有更大更广泛的市场需求，群体更多，需求更多样，消费频次更高，这也是为什么全世界的服装品牌的趋势都是越来越休闲时尚，这与我们的生活方式变化有很大关系。

文明进步的终极方向是我们更多花时间关注自己，享受自然与美好，花更多的时间在自然界与自己的爱好上，所以我们在做这些的时候就需要穿的更舒服更自在，衣服更需要契合自己的心情，展现自己的内在美，所以它就需要衣服更具有多样性和个性化，本质的原因在于每个人内心世界都不一样，都有其独特性。

如果我的专业到了这个水平，能够看透人心，感知到客户内心的情感，帮客户找到契合的衣服，这就是市场与价值。