套路很重要。

京东店庆,一周前就开始做热身运动了。我记得当时预约了一台58寸的智能平板电视机,有声控功能，搭载人工智能AI2.0版本,的确是很诱人。

但是我不经常购物,以为点了预约时间以后，开抢当天凌晨会自动转入抢单,从13号凌晨到第2天早上10点都是抢单有效期。等到13号中午11点的时候,打开手机一查，我的预约拦空空如也。仔细查一下说明,原来要在00:00之后点购买才能参加抢单。但是心中还有点懊悔，责备自己是个马大哈，没有完全看仔细，又错过了一条大鱼。

结果在14号之后,国家有关部门发布了一则公告,网上抢单不允许出现只能在当天有效的规则。哈哈…京东马上修改了规则,继续推出了许多优惠力度较大的机型。我又看中了一款性能比前几天58寸更快速度、贮量更大的55寸平板智能电视机。

广告声明，18号凌晨开抢,抢完为止。我当然不会在凌晨起来抢单了,因为第2天我要早起来上班。结果当我在吃早餐的时候，打开手机一看已经开抢了，赶快从预约框里面点购买开抢。一秒钟之后,信息反馈告诉我购买已成交,订单正进入后台请付款。一键付款之后，订单已经转入后台执行发货流程了,高效快速。

吃完早餐赶去上班,在班车上我就想，怎么那么的容易呢,都不用抢，跟直接买没什么区别吧。原本就是减价促销吧,所谓抢单先到先得，完全是做舆论广告,估计京东仓库里面早已塞满库存货品。

用定时开抢来吊起买家的胃口,设置一定的条件激起你购买的欲望。套路是先预约，然后凌晨开抢，结果是秒杀,皆大欢喜。从没有过的轻松,以前朋友或者同事说抢单多么的辛苦熬夜,结果今天我是秒杀也不用熬夜。

京东提前几天为店庆做宣传,设置了某一天只有一个时段的抢单机会,先做了一波广告的宣传,然后要及时高调响应国家有关部门，关于不允许抢单只能在当天的规定,再一次为自己的店庆打了一次广告。让顾客们掌握到这样的信息,原来我白天抢也有机会的，不用熬夜。这样，当天有购买欲望的人，又大大的增加了。

生活中很多事情也是跟这种套路类似的,充分利用人性的特征。人生来就爱占便宜,特别是经过自己努力赚到大便宜的，更能激起人的欲望。

所以,纯免费的东西未必能激起人参与的欲望,但是,如果你让他参与活动付出努力之后，能够返还他的本金甚至附加一定的奖励,这样就能调动人的欲望。但是在这个过程中，必须要设置一点附加的条件,这种条件你稍微看一下觉得还是能够轻松完成的，但是要持之以恒。当然商品的适用性和品质是起决定性的,但要让人知道和接受并产生购买的欲望，光靠品质可不行的,还要附加于一定的套路植入。

我看现在网上有很多广告的软文都写得很好，后面百分百是植入销售的广告,这种软文让你看完以后，总会产生购买的欲望。特别是一些在网上有一定影响力的人物，他们的软文影响力更大。物以类聚，人以群分。圈子文化和影响力，在今天信息高度发达的社会显得更加重要,人们很容易通过网络就能找到自己志同道合的朋友和圈子。因此,为精准的营销创造了便利的条件,抓住了头羊就会直达群体。

商品销售的套路，转换上到我们学习上就是方法了。按套路出牌，虽然显得很笨，但是效果会很好。无论是产品销售还是个人学习上，能一直刺激着客体的欲望，就是前进的动力和消费的能力了。