2019年立的第一个flag，和5种超火的【增长黑客玩法】

写在正文之前：今天这一篇，跟抖音的关系并不大。

它更多的是自我的审视，以及怕字数太少又加上的5种【增长黑客玩法】。

躲在这些文字之后的作者，并不是一个自律性强的人，也常常会给自己找各种借口，去推脱定好的目标。

在2018年12月31号入睡前，除了跟女友说新年快乐，还顺带吹了口牛皮（2019年公众号日更）。

算上这一章，10天2篇，着实打脸。

已经结婚或者有女朋友的人都知道，有时候，牛皮不要吹得太满。

那小本本上，可是一桩桩都记录在案。

今天是2019年1月10号，到年末还有355天，日更，355篇。

在心理学上，有一个术语叫“心理舒适区（Comfort zone）”：

它是指在这个区域内，人们常常感觉放松，不愿被打扰，有自己的节奏，有自己的做事方式，有自己的为人处世模式。

而一旦走出这个区域，人们就会感到别扭、不舒服，或者不习惯。

比如，习惯右手写字的人，让他用左手写字，他会很不适应。

又比如，爱拖更的作者本人，立完日更的flag之后，他也有些不适应。

与舒适区相对应的一个词，叫自律，关于它的释义就不多说了。

如果把舒适区比作一个圆，那么每一次对它的挑战，都将扩大这个圆圈的面积。

而自律，就是挑战它的“源动力”。

当然，“坚持自律”这句话好说，但并不好做。

在生物学中，有一个规律叫“边际效用递减”：

它是指外部的某个刺激（如买一件期待已久的物品、吃到想吃的东西），会让人产生兴奋，但随着同样刺激的反复进行（连续消费同一种物品的数量增加），兴奋程度就下降（边际效用递减）。

不过，抵制这种“效用递减”也并不是没有办法。

为了能够达成日更的目标，作者特地找专业人士咨询了一下，仅做参考：

第一，学习时间管理（不用太深，基础的那种就可以）；

第二，不断获得反馈（拿知识分享来说，能获得曝光、粉丝、盈利）；

第三，把目标说出来，让更多人看到。

闲话说完，回到另一半正题：经过2018年的验证，5种超火的【黑客增长玩法】

1.短视频裂变

抖音、快手、微视、西瓜、全民小视频……2018的短视频行业可谓风生水起，其中爆发式裂变能力又以抖音为最。

抖音早期，只要将你所属领域的在微博、微信等平台火过的内容，做成PPT短视频放到抖音就可以火。

当然，现在也不晚，提前把内容编辑好，真人出镜分享干货、妙招，又或者段子，无论你是否知名，只要是优质的短视频，就会获得海量的流量推荐。

在上一篇中提到的“讯飞语记”，凭借一个爆款短视频，获得数十万下载量。

还有一个经典案例，今年9月，抖音一条情侣狂奔取钱的短视频斩获1700万+的浏览量，视频中提到的社交App爱情银行24小时内新增50万下载，挤掉微信、QQ、小红书，登顶 App Store 社交分类榜榜首。

小视频，大能量。

2.社群运营

所谓社群，并不仅仅局限于微信群、QQ群，而是指通过网站、小程序、APP等载体把用户连接起来。

社群的概念，也逐渐从“小圈子”，逐渐回归到用户需求本身。

比如，为缺乏自律人群量身定做的打卡群、打卡APP；为爱阅读的人打造的学习社群；又或者有高频需求的红包群、拼单群；以及满足阶段性暴增需求的火车票助理群……

社群在满足某个用户核心需求的同时，如果还能保证良好的使用体验，你想不火，都会很难。

3课程试学

在2018年的上半段，以网易为代表的“分销课程”一次次刷爆朋友圈，很多爆款付费课、培训课就是分佣带动增长的案例。

这里，我们借用一下上面提到的“边际效用递减”规律。

随着这种套路的增多，用户对它的耐受性越来越强，那还有没有更好的玩法？

经常看漫画、读网络小说的人都知道，很多付费的内容往往开头部分都是免费的，就像淘宝的7天无理由退换货，它们让读者有一个“验货”的过程。

于是，很多付费课程开始借鉴这个策略，将开始的一两节视频/音频免费，吸引用户试学。

在此基础上，课程试学的策略还有另一种升级玩法：用超低价的基础课引流，再将用户转化到高价的进阶课。这个策略的好处是，超低价的基础课既筛选出了目标用户，又降低了目标用户的购买决策难度，而在基础课的授课过程中，可以通过社群不断提高信任度，最终将用户转化付费高价的进阶课。

只要转化效率理想，最终的ROI可以跑正，就可以加大投入成倍复制。可以说，所有高价的付费项目，都值得用这种策略尝试一次。

4.联合抽奖

单纯的抽奖，并不会勾起大众的欲望。那不单纯的呢？

2018下半年，有两大抽奖事件相信很多人已久记忆犹新：“支付宝锦鲤”、“王思聪IG夺冠抽奖”。

整个“支付宝锦鲤”活动中，除去常规阶段产生的大量评论转发外，在发布和开奖两个环节用户参与迎来最高峰，活动6小时转发破百万，最终锦鲤“信小呆”一夜微博涨粉60万。

 与单纯的抽奖活动不同，“支付宝锦鲤”活动将众多奖品集于一身，只给一人。

首先，高额的奖励，引发大众的侥幸心理，短期内激发大量用户关注；

其次，参与奖品赠送的多家品牌联合发布，形成集火，成为引爆的第二波主力；

第三，从众心理直接引爆吃瓜群众的围观，最终造就了巨大的话题事件。

当支付宝锦鲤火了之后，众多企业纷纷在垂直领域跟进，美食锦鲤、本地锦鲤又火了一波。不过，随着用户对锦鲤的耐受程度加强，我们还需要延伸扩展出更新的玩法。

5.超级会员

2018年，随着很多企业精准用户见顶的大前提下，大家越来越重提高留存。

在传统行业，会员体系是经典的留存方法，但用户见过了太多营销套路，开始喜欢更低的投入、和更多的权益，哪怕这些权益用不上，但我买了先留着也好。

以微信读书为例，它在会员机制又增加了新花样。

用户在购买微信读书的无限卡会员后，可以全场免费阅读出版书、有声内容、漫画和网络小说，也是打包多项权益的玩法。

无限卡会员的价格是19元/月，但如果你阅读量不大，一个月大概能读1-2本书，花19元买会员不能占多少便宜，如果你是读书狂魔，微信读书可以用使用时长兑换书币、再用书币兑换付费书，无限会员的权益也没有看上去那么大。

但别忘了，读书始终是一件大众乐于去做、也乐于去炫耀的事，所以微信读书的无限卡，还有个重要的模式是，和好友组队领免费的无限卡，具体形式包括两种：

1.首页活动，邀请好友满五人组队，就可以抽取免费无限卡，100%中奖；

2.官方赠送的无限卡，用户只需分享，就可以和好友各得一张无限卡。

这种依靠社交关系获取的无限卡，有效期都在7天以内，需要不断分享才能获得。再加上分享读书的福利没有什么社交压力，我的朋友圈经常会出现微信读书无限卡的身影。这种超级会员体系+社交分享的玩法，也值得我们借鉴。