【他留给我的1000本书】01《长尾理论》

感谢他和他的书，一直陪伴我。

【他留给我的1000本书】

01《长尾理论》

2006年12月   中信出版社 作者：克里斯·安德森

作为开篇，选择了这本书，因为工作中时时都会用到这个方法，有时候是适可而止，有时候是大胆迎接。

THE LONG TAIL——这个美国《连线》杂志的主编克里斯•安德森04年发明的概念在商界已颇为权威，被美国《商业周刊》评为“2005年最好的创意”，往往也被挟持为web2.0的代言。

随着商品热门度的降低，虽然需求量急剧减少，形成一条形似长尾趋向于0的曲线，但是需求量仍然维持在0以上。意义何在？这表示在热门商品之外的市场空间始终存在，而且能量惊人，这些非流行累加起来，就会形成一个比流行还要大的市场。长尾理论来源于根据亚马逊书店和在线音乐下载网站数据，根据统计，亚马逊(Amazon)有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书；

经济学的基本理论立足点是资源稀缺，所以长久以来的管理定理都基于如何分配稀缺资源，所以十九世纪以来，帕累托的二八定律一直是商业中的黄金法则，一般认为８０％的业绩来自２０％的商产品或者20%的客户，屡屡被引证作为开发热门产品的支持。不过，时代变了，互联网新经济模式决定了今后社会的生产形态必然是走向丰饶,而基于丰饶经济学的新兴长尾理论向二八定律发起了全面挑战。

在传统市场经济模式下，商品的种类受到物理上的巨大限制，比如地域，规模，库存等，所以热门之外的产品往往很少有机会上架。在线渠道在聚集了这类产品原本分散的用户的同时也降低了边际成本，形成为了独特的规模经济。