捆绑思维，非常强大的成功人的思维模式！

一个人最重要的能力就是，建立关系，发现关系，挖掘关系，经营关系的能力！

我们认识一样事物也是一样，我们对一个事物建立一个新的认知，就是从已知事物出发去寻找与未知事物的关系！

而捆绑思维，就是一种无中生有，建立关系的一种非常强大的思维模式！

有位朋友去整合了很多商家的产品和服务回来，作为礼品。然后准备联合商场所有商家策划一场大型活动，以这些礼品作为活动的奖品，来吸引大量人群的关注和参与！

但是这些人群引流过来之后，如何更好地实现成交转化？

把人群吸引过来之后，必须进行一次精准客户群的筛选，然后才能跟进销售。

那么怎么筛选呢？

很简单，根据精准客户的特性，来设计一个鱼饵产品，让他们来主动索取。只要他来主动索取，就已经说明了他是精准的客户，同时你占据了主动，你就有了机会去引导销售！

他设计的活动框架如下：

商场的每一个商家都有发放游戏币的权利，客户只需要在每一个商家处完成一个小小的任务，就可以获得1-2枚游戏币！

客户持游戏币，就可以到特点的会场玩游戏（比如玩飞镖，打气球，套东西等等），当然，成功闯关的人，会获得相应的奖品。这些奖品就是整合的产品，服务，以及商场各个商家的优惠卷！

那如何筛选出精准的目标客户群呢？

很简单！

每一个商家都可以设置一个小任务，比如说设置一份简单的调查问卷，我们通过调查问卷的问题，就可以直接筛选出意向目标客户。

客户填写之后，我们就可以有针对性的做进一步的沟通，最主要我们留下了所有客户的联系方式！

那么客户为什么一定会去填写问卷呢？

因为完成这个小任务，他就可以获得游戏币！所以大家为了玩游戏，一定会去完成任务！

后来，这位朋友又想增加一个赠品，去促进更多成交。

既然是为了促进成交，那么只要是目标客户有认知的产品和服务就可以。

只要目标客户有认知的产品和服务，他也用得着，那么对于他就是有价值感的，就能从另外一个层面去满足客户值得的感觉！

如果这个赠送的产品和服务，同时是客户需要重复消费的产品和服务，那么就更好了，这样子就开辟了一个源源不断的新的利润来源，同时也能长时间的锁定客户！

当时这位朋友，正好认识一位做有机生态食品的老板，他就把这个老板的有机生态鸡蛋作为了赠品。当然这个赠品并不是一次性发放，而是分为三年，每个月可以领取一次，每次可以领取五个含硒有机生态鸡蛋！

这样子相当于就把客户锁定了三年，在这三年里，他可以有若干次去促销有机生态食品的机会！

不管你经营着任何产品和服务遇到困境，实际上都可以去应用捆绑思维去破局！

我们要实现销售，就必须要有和目标客户去进行连接的机会！

所以，把商家与游戏币捆绑，这样子客户就需要主动去与商家进行连接！而这就是商家的机会！

那我们要更好的实现成交，就需要推进客户的感知进程，同时满足客户值得的感觉，提出一个令人无法拒绝的主张！

这个时候，我们就可以捆绑一个目标客户有认知的产品和服务！

那如果我们要长久的锁定客户，并且要实现长期的销售，那么我们就可以捆绑一个目标客户有认知，同时重复消费性高的产品和服务！

总结一下捆绑思维的关键点：

第一，捆绑的产品和服务，一定要是目标客户有认知度的产品

第二，捆绑的产品和服务，必须要设计一个主张来长时间的锁定的客户

第三，捆绑的产品和服务，最好是能实现长久实现利润的产品和服务，如果不能实现利润，那么必须在锁定的过程中，引入一个能够实现利润的产品和服务！

我们经常谈到跨界打劫实际上也是捆绑思维的一种应用。

比如我在A事上不赚钱，在B事上赚钱

我在我的领域不赚钱，我在另外一个领域赚钱

我在这个产品上不赚钱，在另外一个产品上赚钱

我在这群人身上不赚钱，我在另外一群人身上赚钱

这些情况，实际上都暗含了捆绑的思维模式。

通过一个产品低价或者免费把人锁定和捆绑，通过另外一个产品来赚钱

通过一个行业低价或者免费吧人锁定和捆绑，在另外一个行业去赚钱！

各位朋友，这次分享之后，你可以结合自己当下所操作的产品和项目，应该如何去应用捆绑思维去设计你的营销模式和商业模式。

捆绑思维，可以用于引流抓潜，也可以帮助成交和追销，同时还可以用于长期锁定客户！

P.S：不管营销怎么变化，不管商业模式怎么设计，都始终避不开不开”成交”这一环！人与人之间的交往，关系变化，商品与商品之间的交换，整合，归根到底也是一种成交！

所以不管是中小企业老板，实体店老板，创业者，营销人，文案从业人员，销售从业人员，都必要且必须不断地提升自己的能力！这是一个需要终身精进的技能！

成交是有一定的逻辑和章法的，并且是可以被学习，而不断精进的。但凡成交，一般离不开流程的设计，卖点的打造，信任的构建，欲望的激发和行动的促成！

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