Chapter 03 激发别人内在的欲望

《人性的弱点》- 激发别人内在的欲望

• 你向来关注自己的需求，并且还会持久地关注下去。但是其他人却没有兴趣。其他人都像你一样：只关注自己的需求。
  举个例子来说，如果你不想让你的孩子抽烟，不要训斥他们，只需让他们明白，抽烟后可能无法参加篮球队，或者无法赢得百米赛跑的冠军。
• 世界上唯一能影响别人的方法就是，谈论他们需要什么，告诉他们如何做到。
• “行动源于我们最基本的欲望……我们所能给予的最佳建议，无论是在生意场、家里，还是在学校和政治领域，应该是：首先，激发别人内在的欲望。一旦做到了这一点，世界就尽在掌握中了；如果做不到，则寸步难行。”
• 亨利·福特说：“如果成功只有一个秘诀，那肯定是了解对方的观点，并从对方和自己的立场上看问题。”
• 欧文·杨说过：“一个能为他人着想、理解他人看法的人，永远不用为前途担忧。”
• 威廉·温特尔说过：“自我表现是人类本能中的必需品。”
  请记住：首先，激发别人自在的欲望。一旦做到了这一点，世界就尽在掌握中了；如果做不到，则寸步难行。
  原则三：激发别人内在的欲望。