读『犹太人的生意经 』（上）

与其说读的这叫生意经，倒不如说在体会犹太人独到的人格魅力。

不敢冒险的人就没有福气接受命运恩赐的财富。犹太人是天生的冒险家，他们喜欢主动出击，不喜欢在他人的屋檐下低头。不得不佩服他们所具有的勇气，虽说勇气不是他们所独有的，但是的确犹太民族是一个“可怕”的民族。商业领域从来不是一个平静的港湾，那些不敢冒险，不善于冒险的人，就算命运给了他们成为富翁的机会，但是他们一定不会去接受，因为他们害怕，他们恐惧，他们不敢。所以说这也是商业素质缺乏的表现。

另一个方面讲，他们是拿得起放得下。如果自己的公司不盈利，当然是做过理智分析过的，三个月不盈利而且可以预知到接下来的几个月都不会盈利的话，他们就会果断放弃，变卖掉自己的公司。

其实这也算是，平常心的一种体现。不会把金钱看的太重，以至于失利之后面对经济衰败的惨败景象，不会患得患失，痛不欲生。钱是身外之物，这点把握比较好。不过我认为犹太人的民族性格，除去个别，他们往往都是非常谨慎的，不会轻易让自己赔钱的。

他们注重契约。因为买主卖主的交易中，合约也是作为一件商品。比如说对方毁约的情况下，他们做的首先是冷静的清楚的分析计算出自己应获得的赔偿金和损失。而并不是先发火。因为他们明白，这些喜怒哀乐并不能代表什么。事情已经发生，就算再严格的强调条约的严肃性，再批评指责对方的不守信用，都已经不重要，最大能力弥补自己损失才是重中之重。这与他们的性格分不开，与他们的理性分不开。

他们是理性的。犹太人把人的热情分为两种，一种是感情煽起的热情，一种是理性支撑的热情。他们认为前者是非常危险的，因为感情的高涨与低落影响着热情，而理性却是永恒。不要轻易去喜欢或者憎恨一个人，除非是经过理性思考之后。你说这样岂不是没有人情味？哈哈没错，我也是这样想，不过，人情味也需要建立在理智的基础上触动感性，要不然自己会受伤的。

犹太人的谈判招数，这也是犹太人的精明之处，激怒对方，让对方失去理智，进而答应自己的条件，但是你要清楚，他们是非常理智的。你的心理失去平衡，不自觉的放弃了自己的利益。但是他们谈判一开始，是以谦卑的，尊重的谈话、做事态度。

在失败中总结经验。世界上大多数的节日都是以庆祝为主，而犹太人的节日是来纪念曾经遭受的苦难和失败。不断的警示告诫自己。你有没有这样的疑问：我们的眼睛都是有黑眼球和白眼球构成的，为什么只有黑的才能看到东西？因为人们必须透过黑暗才能看见光明。这也是犹太人的忧患意识的体现。自古，生于忧患死于安乐。

犹太人信奉这样的一句话“金钱不问出处”。只要是金钱，就不管它是否来自富人穷人，来自哪个阶层。这样听的话有点“赚钱有道”的意思。其实不要忽视一点，犹太人是非常的乐善好施的，一方面可以出于慈善，另一方面从自己公司的角度出发，一定程度上来提高品牌效应和企业凝聚力。

和富人相处，远离穷人。这点我是举一百个手认同的。钱是赚来的，不是省出来的。会过日子的人，看我这么说，半认同，骂我站着说话不腰疼。哈哈，太过鲁莽的人认为这句话说的真特么对，省钱不明智，趁着能花钱能挣钱的年纪赶紧挣赶紧花。和老外一样，之前朋友问我知道为什么现在的姑娘都喜欢老外吗？原因就是他们不会去省钱买房去还贷款啊这些令人头疼的事情，相反他们奉行的是享乐主义，看的是当下。这也是我所认为的为什么国外的中年之后的妇女比不上国内的老女人看起来年轻了。自行体会。前者用自己的青春换来中年的现世安稳。

富人教会你不是赚钱而是怎么赚钱，是赚钱思路，和为人处世的方式，得到启示和发财机会。这也算是人生的一笔财富吧。和穷人，他们会哭穷，甚至拉你下水，教会你的恐怕也只有节俭。有一个正确的金钱观，能让你少奋斗十年！这也是为什么这么多人挤破头想去富人圈 老板圈的原因吧。

春风凉意

他们喜欢用数字，而不是差不多，或许，大概，这样的模棱两可的语言表达方式。虽然说每个拿得住数字的人不都是老板，可是老板的手中总是对数字有相当的敏感度。

有脑子。“钱有的是，就怕你的口袋太小”。这句话无疑扎心吧！不难想象，一个多思考注重思考的人肯定要比那些只顾前行，不停下想想的人强的多吧。但是思考不是胡思乱想，不是只想不做。思维越开阔，钱包也就会越来越鼓。一个成功的优秀的商人，从来不只是去身体力行，创业初期的除外。他们往往会想办法拿出一套标准的作业程序，剩下的让手下的人去做。自己宏观调控，了解数据，了解进程，只管收钱。这也要求有独到的眼光，能够看到接下来的棋的走势。只看到一步两步的话，那你就要努力再往后看咯。去信奉做事越少，赚钱越多的概念，因为时间有限，只需要去做自己该思考的事情。

他们注重教育，金钱是用知识武装起来的。只有自己脑袋里有知识，才能纵横捭阖，处变不惊。他们往往有能力善于改变自己。他们也颇具怀疑一切的精神。他们没有偶像包袱，他们不相信任何人只相信自己。这点应该是在童年就培养起来的。一位父亲把自己的孩子举到壁橱上，孩子很开心，也意图下来，父亲做出接的姿势，双手高举，当孩子要下来的时候，父亲迅速抽回手，孩子摔了也哭了。妈妈告诉孩子，哪怕是自己的父亲也不能轻易相信。毛主席说过，没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。不要相信任何人。但是另一角度，企业家都应该怀有“用人不疑，疑人不用”我认为如果真的说这两者矛盾的话，也是成立的。两者相辅相成，前为自己应当具备的击败人性弱点的本事，后者则是，生意场上的必备的用人的观念。

《塔木德》里面有这样的一句名言，谁是世界上最强的人？答案是化敌为友的人。谅解接受那些伤害过你的人，这才是待人之道，不要让仇恨一直存在。生意的话，则为通力合作。获得最大的利润。“知人者智，知己者明”征服别人没有什么了不起，征服自己才是最牛的。血肉之躯>生命意志。

暗示。这点可以考虑鲶鱼效应。

先写这些，有了新的感受及时与大家分享。