第三十四周 究竟是什么在决定你的价格

> 究竟是什么决定着我们的价格，老板雇佣我们发多少工资的依据是什么？

> 如何让自己未来更值钱，个人价格越来越高？

> 为什么很多人特别努力，特别勤奋，仍然过得很惨？

> “物以稀为贵”的前提是什么？

> 我们都面临的困境是什么？

> …

在市场上，什么是决定我们价格最重要的因素？

我们拥有的能力？个人具有的价值？还是成本呢？其实都不是，这些都能够影响价格。但是，**在市场上，决定价格的最重要因素，是“需求”。**也就是说，需要你的人越多，你就越值钱。

**千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关。**你想想，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高，这也很明显，是吧？你有个产品，在我出手购买之前，你的一切成本都跟我没关系，你的情怀也跟我完全没关系；我也不会用你的成本衡量我应该用多少钱去买，衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力—— 再一次实际上与成本无关。另外，出钱如果是为了情怀，那么我的支付应该被称为捐赠而不是购买。

从这个角度望过去，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了：

> 天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？！

> 也许，这很无情，却是事实：这世界不需要你。

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决定价格的要素不是成本而是需求，对人“有用”就是让自己值钱的方式。

在北京建一栋房子的建筑成本应该和在南昌建一栋房子的建筑成本差不多吧，而实际上卖出去的价格的差距却是巨大。这差距的原因有地段因素，环境因素，经济效益，等等，可最本质还是“需求”。

10个人需要和1000个人需要的产品，价格自然不同。

只有真正对人“有用”，才真正值钱。对更多的人有用，就值更多的钱。

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活在未来，寻找到未来的需求，然后朝着那个方向努力和准备。

真正重要的不是“活在现在”，而是要努力“活在未来”。

因为你的现在，就是由过去决定的，所以想要改变未来，最简单直接的办法就是：

**想想未来需要的是什么？然后从现在开始就朝着那个方向努力。**

过去在学校的时候，我们需要满足的需求就是考一个高分。但现在不同了，我们要为自己的未来做准备。

在从事一份工作之前，记得多问自己这么几个文体：

**这个工作以后有多少人需要它？**

**我能在这个工作里为别人提供多少价值？**

这样的问题问的越多，我们对于未来的把握就会越多。

“活在未来”，做好当下，是让未来的我们升值的最好方式。

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物以稀为贵的基本前提是：别人需要的“物”，才是越稀有越珍贵的。

不顾及前提而盲目地追求“稀有”，最终你手中的东西可能并没有“昂贵”的属性。

所以在我们追求稀缺之前，你一定要想清楚一个问题，那就是我做的这件事是不是真的对他人有用。

在鼓励万众创新的时代，很多人会一味地追求“稀缺”，而忘记了只有被人需要的“稀缺”才是真正有价值的。

这条标准，要成为我们选择道路时的原则之一。

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我们都面临的困境是，这个世界并非我们所想象，而成长就是要实时调整现实和想象的差距。

仔细回想一下，就会发现我们成长的过程都伴随着一个经历：

**挣扎着认清世界的真相。**

小的时候在父母的照顾下，我们以为世界就是“衣来伸手饭来张口”的模样。随着我们渐渐长大，融入集体生活，我们开始学会妥协，学会合作，我们不断努力着了解真实世界的样子。

等到从学校毕业后，进入社会又成为对我们的一次考验。

如果你发现过去学习的知识，并没有足够多的人需要它，你是否有勇气快速转变，换个更好的方向努力？

这一切都需要“挣扎”，所以多数人都不愿意认识真实的世界，而那少数挣扎着前进的人最终获得了成长。

马克·吐温说的好：

> 让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。

当我陷入迷茫，困惑时，就应该意识到，我想象中的世界出问题了，它不是现实世界的样子。积极的去做一些事情，才能让我们离真实世界更进一步，当我们接收到这个世界的反馈时，一定要有勇气直面它并做出相应的调整。

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合理分配自己的注意力，选择最“被需要”的事情，才能创造价值，最后提高自己的价格。

让我们稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上去。我们所身处的世界，其实主要是由人构成的，也就是说，当我们希望自己被我们身处的世界所真正需要的时候，换句话讲，只不过是希望我们被我们身边的人（准确地讲是，那些对我们来说重要的人）所真正需要。

那你就要花时间琢磨了：

1. 他（们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

2. 我是那个能够满足他需求的人吗？

3. 如果我能，有没有可能成为必需？

4. 如果我不能，我怎样才能？

5. 有必要一定由我去满足这个需求吗？

……

还有一点就是，从“需求”出发，不管是“真的需要”，还是“觉得需要”，我们都能看到这个世界更多的真相。

在这里，笑来老师特别提到了“换位思考”时更有效的用法。

> 人们提到“换位思考”的时候，换位的对象常常是指另外一个人。当我提到“换位思考”的时候，换位的对象，常常不是指某个单个的人，而是指整个世界。你要深入思考的，不仅仅是站在对面的某个人怎么想事儿，你要深入知道的起码是“这一类人如何思考”，甚至是“大多数人如何思考” —— 毕竟，刚刚就说过，这世界主要是由人构成的，你了解人的类型越多，数量越多，你对这个世界就越了解，你就越容易明白这世界真的想要究竟是什么。

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**主动去寻找为别人服务的机会，你能收获的东西多半会超出你的想象。**

如何同时为更多的人服务？可以通过制作简单的入门教程，写作，演讲等方式，大范围的传播，从而同时为更多的人服务。组建社群是个同时为更多人服务的好方法，目前参加的早起群，写作群，都是群主利用社交软件，连接有需求的伙伴，同时为更多人服务，参加者包括组织者收获的东西远超我们想象。

该主动为别人提供什么样的服务？咱们这周的专栏主题是——选择最“被需要”的事情才能创造价值，最后提高自己的价格。提供他人最需要的服务，也许有人可以比你做的更好，但只要先行动，就会有人认可你的价值。大家都渴望成长，渴望提高做事效率，学习效率，这些都是稀缺的能力，谁能提供这方面的服务，肯定很值钱。

如果收获的东西没有超出想象怎么办？服务他人时，关注的重点应该是我能提供什么，怎样更好的服务对方，而不是我能收获什么，关注的方向不同，做出的事情，经历的思想起伏也会不同。当我们更多的服务他人，收获到感激与祝福时，这种幸福的感觉也是超出想象的。

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**挑最被需要的事情做。**

这么一句很朴素的话，是提高我们价格的真理。

如果你正在做的事情，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的，“最被需要的”实际上总是被高估—— 这是几乎永恒的现象。

现在做不到，那就刻意去练习那个最被需要做的事情的能力。

做人，就要做个真正有用的人；

做事，就要做真正有用的事；

做产品，就要做真正有用的产品…

每天都养成这样的习惯。问自己一些固定的问题，比如：

**今天有没有浪费注意力？**

**有没有好好打磨元认知能力？**

**当然还有，什么最重要？**