97+Muffin纷纷+作业8：拆解文案

第八次作业：

拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案（Ⅲ型文案），拆解它的营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单（结合前面Part3.1 洞察角度——里面讲的心理学技巧）

拆解文案：蒋勋：红楼“政治学”，是每个成年人的必修课

作者（公众号）：十点课堂

文案目的：推售：蒋勋细说红楼梦音频节目

文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/aJQv52ZIwPUycYt6UVrqRQ

标题：

01 如果评选中国人心中分量最重的一本书，想必就是《红楼梦》了。

02 《红楼梦》到底好在哪?

文章抓住读者的3个点：

01 痛点（我做不到）

001 《红楼梦》暴露了每一个中国人必须要懂的处世情商

002 这样一部指导生活和成长的书，按理说每个人都应该通读。但据调查显示，只有三成国民阅读过一遍以上《红楼梦》，大部分人都表示读不下去

02 痒点（有办法让我做到）

001 而有一个人，却能把红楼梦中的人物讲得简明易懂、妙趣横生；

002 一听就让人欲罢不能。他的“细说红楼梦”线下讲座，每办一地，座无虚席，场场引发红楼热潮；

003 他就是《红楼梦》的最佳引路人——蒋勋。（华人世界文学教父、家喻户晓的生活美学大师）

03 嗨点（做到后的愿景）

001 有人说，蒋勋讲红楼梦就像“精神毒品”，一旦听到就再也脱不开手。更是一剂良药，让人告别生命的纠结苦痛。

002 最有故事：剖析人性，解读众生百态

003 最接地气：“职场+爱情+教育”宝典

结构分析：

A 开篇语分析：

01 痛点：开篇介绍了《红楼梦》的伟大，但是不易阅读与理解。

02 痒点（有办法让我做到）：引入蒋勋的个人资历与文学修养，是从文学本质上是解读《红楼梦》的最合适人选。

03 嗨点（做到后的愿景）：通过这期十点课堂联合蜻蜓FM，为你带来蒋勋半个世纪以来、数十次阅读《红楼梦》，凝聚而成的《蒋勋讲红楼梦》。

B 全文分析：

经典文案结构之四——催眠模型

催眠的方法论——善用“BFD文案公式”，即信念beliefs、感受Feelings、以及渴望Desires

信念：《红楼梦》的文学价值

感受：借用大咖的思维去阅读《红楼梦》

渴望：蒋勋对《红楼梦》多次多场合的解读，引发的热潮。通过大咖的解读，去理解《红楼梦》的文学价值与对应到今天生活的影响链接

用户画像：

01 大观园是个企业，贾母是幕后总裁、王熙凤是CEO、平儿是特别助理，你既可以向王熙凤，学习企业管理与用人法则，也能向贾芸这个“逆袭小白”学习职场晋升之道！

02 《红楼梦》读者