No.3积累——如何做好一个不入流企划

    企划工作，在某些人看来是那么新鲜好玩。但是就我对企划的感知，作为不入流企划的工作，很重要一个部分就是做促销活动。而促销活动看似各式各样，但是拨开这些外面的包装，实质就分三类。一类是折扣类，包括打折、返现、让利等等；第二类是赠品类，包括这种的免费送、购物送等；第三类是概率类，就是各种抽奖以及抽奖的变形，如砸金蛋、抽红包、转转盘等。

    一般而言，不入流企划所在的公司不能提供充分的市场调研与活动效果评估。也不会有较为有效的促销模式。入职之后参考行业特色，延续过去的一些做法，尝试加入自己的一些想法是大多人的选择。不管哪种形式的加入哪怕是活动主题确定都可能在国王的活动案例中出现过，但是由于企业没有详细记录，即便重复了也不会有太多的反对意见出现。

    每一场活动对于不入流企划来说，都是一个积累的过程。这种积累一方面是对公司，另一方面是自己。每一场促销活动的尝试都有着各种可能的情况需要面对。同样的活动内容、活动形式会受到各方面因素的影响，有时候甚至一些意外情况发生，例如一场户外活动遇上大风大雨。相对优秀的企划，可以在这个过程中不断复盘总结，设计策划新活动的时候不断修正之前活动中出现的问题和预估可能的风险。这种积累往往很难写在纸上继承下去。但这些积累是这个企划人最重要的财富之一。

    积累的另一方面是团队磨合方面。企划部所有的活动不可能依靠自己部门人员完成。尤其作为小企业，企划人员不足的情况下很多事情的跟进落实都缺少人手。这个时候通过不断的活动推进，与公司各部门之间协调配合，逐渐积累相关的沟通经验，提高活动执行的效果。一场活动成败，可控的最重要因素就是执行情况。而执行不是靠自己主观意志就能达成一定高度的。熟悉了各个部门的各种情况，在活动筹备过程中，根据不同人员的特点安排相应的工作，避免不必要的内耗与矛盾，提高执行效率。一般而言作为企划人不要迷信公司领导能帮助你解决一些头疼的问题，生气、委屈、烦躁是必然的结果。虽然名义上很多企业会把企划部放到看似比较重要的一个位置上，甚至所谓对董事长直接汇报等等的“权力”，但是作为公司花钱最多的部门。这些所谓的“权力”都被绑架着。更何况企划部的人在公司内从职位与部门级别未必能够与这些“权力”相匹配。企划在老板眼里就是那只 又让跑又不让吃饱的马。企划人要做的不是去改变这种现状，而是去适应，去利用积累下来的各种公司内部资源，在有限资源之下更好的实现自己意图，努力达成目标。