《说服》51~60章

【标题】“吉栗”板栗店

【字数】856

【正文】

【发火】

军上个月下岗了，找了半个月的工作，因为年龄大，也没有一技之长，没有单位愿意聘用他，急得他在家总是发火。

这天晚上回家，阿军又因为女儿不小心打碎了一个杯子，把女儿凶哭了，他老婆聪决定和他好好的谈谈。

【谈心】

聪:老公，我知道你失业了心情不好，找新工作又不顺利，所以很焦虑，情绪不稳定。可是老公，这样下去对孩子心理成长不利，你也不希望看到吧？

军:老婆，对不起，我也不想这样的，只是控制不了自己的情绪，急啊！

聪:你今天晚上好好休息，睡足了，睡好了精神好，心情也好，才能做出正确的判断。

军:好的，老婆，最近我确实晚上都睡不着，人昏昏沉沉的。明天睡好了，我再好好想想。

【第二天】

军:老婆，咱们开个炒板栗的小店吧？只要几个平方就够了，关键是我们老家就有板栗，原材料不愁，炒板栗的机器我也找到了，说买机器可以包教技术。

聪:哇，老公，饱饱的睡了一觉，收获很大呀！

军:是啊，充足的睡眠很重要。

聪:那我们小给我们未来的店想个名字吧！

军:叫“大吉大栗”怎么样？取大吉大利的谐音，也说明我们板栗个大质量好。

聪:这名字不错，又好记又吉利。

军:真不错，老婆，你太聪明了！

【建议】

毕竟没做过生意，军找做生意的朋友远给他一些建议，远肯定了军的想法，说店名也取得很好，又给了他三条建议:

①  保持情绪稳定，不要让情绪波动影响决策。

②将产品的标识做的醒目一些。

③给消费者一点儿起步优势。

【开业】

一切准备就绪，小店开门营业了。

军听了远的建议，让老婆聪做自己的监督者，防止自己情绪波动做出错误的决策；做了一个很显眼的店招；还印了积分卡，买满十次享受八折优惠，前二次购买的，一次按二次积分。

由于货真价实，销售策略制订得当，一开业就生意火爆，军的脸上每天都笑容灿烂。