全网在路上（柯迅篇）

与科迅公司高层探讨中

柯迅照明是佛山一家颇具实力的光电企业，位于顺德均安，距离古镇不到十公里，正处全网上门提货的服务半径。

八月下旬首轮拜访柯迅，由柯迅总经理吴志强先生接待，相谈甚欢。

吴总首先介绍了柯迅的情况。柯迅公司年产值2亿元，光源、商照、办公照明起家，全国建有多级渠道代理。柯迅整体照明4S运营模式在湖北的试点，经过几个月的运营，越来越趋向于成熟。

随着市场的节节推进，专卖战略渐成气候，未来的一段时间，柯迅将在市场专卖招商拓展进程中攻城掠地，火力全开。

时代在变，柯迅一直在应变，不断探索与创新，打造好卖货、卖好货的标准化店铺。全网智慧物流＋传媒赋能模式的创举，与柯迅的战略蓝图不谋而合。未来合作的契机不仅仅停留在物流层面上，更应该注重在传媒赋能的合作上。柯迅已经在酝酿产品从公司仓库到商家仓库间优化的路径，考虑改离库价为到库价，提升各项服务功能，增强核心竞争力，长远规划，长远发展。

显然，柯迅的从长计议无疑是明智之举，也是利于企业稳健长远发展的战略决策。身处瞬息万变的时代，大环境不好，销量通道变窄，企业拼尽了产品战，价格战，渠道战，模式战，品牌战之后，差异化竞争逐渐失效，服务战成为扼杀产品通向市场通往用户的最后一道依仗。换句话说，服务优劣是决定企业沉浮的前置要素，无服务不品牌，无服务无出路，服务没有保障，一切皆为空谈。

吴总表示，与全网的合作，有望解决柯迅公司前端的物流问题，后端传媒赋能与柯迅计划推出的专卖策略相契合，未来的品牌宣传、市场推广等工作一定会事业功倍，高歌猛进。

造访告辞出门，未出办公区，与一位温州朋友迎面相撞。

几天后与温州朋友联络，朋友说柯迅方面对全网模式高度赞赏，合作无须怀疑。

柯迅工厂展厅

九月一日，全网系统正式上线日，传媒团队再次驱车均安，与柯迅进行二轮的交流。这一次，柯迅派出了副总、营销总监等阵营，就细节问题一探究竟。

会谈后，双方达成合作共识，择日签约。

细算起来，上门商谈两次尚待三次方可成功落笔签约的企业，柯迅照明是第一个。柯迅的认真与谨慎，恰恰说明了企业与全网合作的重视性，重要性。

营销总监杜耀磊（右）进入柯迅的三年中，公司国内销售业绩连年翻番。