《影响力》第二章有感---别急于占便宜

Day 2 2019年5月02日读了《影响力》第二章【互惠】

互惠原理：以相同的方式报答他人为我们所做的一切。古话即：吃人最短，拿人手软。

互惠原理如何发挥作用？

1）互惠原理具有压倒性的力量：

2）能够产生多余的负债感。给予是一种责任，偿还是一种责任，接收也是一种责任。

3）相互退让：当一个人的要求从大变小的时候，人们和可能从拒绝变味顺从。对协议的达成具有更高的责任感和满意度。

基本原则是拒绝--退让。比如你被要求买一个你根本承受不起的东西，你拒绝了，但如果这个时候你再被推荐买一个价格相对低的东西，你很可能被接收。

互惠原理是一个挺难把握的东西，原因有几点：

1.度很重要，太过则容易被人识别且产生反感。特别是在当今的社会环境中信任缺失的情况下，使用互惠原理将会更加艰难。

2.做到互惠最后能够不让他人识别你的目的。因为接收了恩惠，总会想着偿还，如果你不让他人偿还，反而落了一个好，他人以后会加大力度偿还。

3.最有用的是提出请求的时候可以从大到小，把自己的真实目的放在最后。 先提出一个很有可能被拒绝的要求，然后再提出你的真是目的。

互惠原理可能失效的地方：

1）信任缺失，个人防范心理很强，由于一些社会经历或者个人经历，导致对其他人的恩惠都视而不见；

2）极度自私的人：极度自私的人的想法就是别人帮我什么都是应该的，我无需回报。因此互惠原理在这种情况下可能也行不通。

互惠原理的还一个副作用是：如果你是带着施给人恩惠然后求回报的态度去对待他人，当他们一旦没有对应的回报给你，可能对人际关系是一种伤害。

因此在恩惠给予之前一定要做好一个决定，没有任何回报也是可以完全接受的，你的出发点是无条件帮助别人。

互惠原理之所以在美国有着强大的影响力，是来源于基督教的原罪意识，基督教徒为了能够在死后上天堂，一生都在赎罪，卸掉罪债是他们一生的追求。互惠原理的核心——不愿负担能引起罪恶感的人情债就成了人们的共识。

而我们是浸润于儒释道传统文化的群体，我理解为喜爱善心原理——人皆有善心，乞讨者往往利用人们的善心，让小孩子去乞讨。判断善心是否被有获利心之人利用是避免善心原理的法门。

互惠原则大多是，先给你施与一点点的小恩惠，让你陷入“投我以桃，报之以李”的怪圈中，当然，来而不往非礼也，这是我们长久的习惯和规矩，对于良好地人际关系来说，互惠会让双方友谊更浓，但是在商业模式中，庞大的无辜消费者就得为此买更多单。

天上没有掉下来的馅饼，没有免费的午餐，没有免费的服务。

　　销售的秘籍是：先给你一点点小免费恩惠，一朵花或者一瓶水，拉拢人心。然后再一步步的引导你来给他真正想推销的商品付账。

　　防骗指南：别急于占便宜，坚决说不。对于自己不感兴趣的商品不需要东西，直接掉头走人。