地推活动的四种形式

微商最终要走到线下，有实体店，线下引流是对线上引流的有效补充。那怕你没做实体，如果能到线下有实体店的合作伙伴，发展效果也非常棒的。但是在实际的营销中，商家往往重视的是线上给线下引流，缺忽略了线下引流线上成交，这个是因为大部分商家的思维还停留在传统的广告思维，而没有进入到移动互联网的体验思维。随着发展，客户体验变得越来越重要，未来很多门店都会变成体验中心，而成交往往在线上，目前的微商 99%都是在线的，没有线下部分，同理大部分微商也是把精力放在线上引流部分。但是随着微商的深入发展，竞争的加剧，光靠线上引流肯定是不够的，那微商如何做线下引流呢？有谁知道线下引流有几种方式？

4.1 线下活动引流

线下活动有许多种，比如聚会、学习、旅游等等，不管我们参加什么类型的活动，如果说前面的是个人的社交活动，是以社交为纽带的引流行为，那么地推活动就是真正的商业推广行为。地推活动策划的好，效果直接，见效快，是微商快速积累资源，快速起步的理想选择。

商家地推活动引流有那几种？

4.2.1 扫码

首先我要给大家讲解的是“路演扫码活动”，为什么我要先讲它呢？因为“路演扫码活动”是一个非常经典的加粉方式，只要操作不出现重大失误，都能取得非常好的效果，那么

一个好的“路演扫码活动”需要具备哪些条件呢？

一个好的“路演扫码活动”需要具备四大要素：

1. 持码人员

好的扫码，一定有一个吸人眼球的“持码人员”。在路演扫码中，吸引人群的注意力，引起他们的好奇心，是非常关键的一步，怎么才能做到这一点呢？那就要靠我们的“持码人员”了，“持码人员”可以通过奇装异服、吆喝、或有意思的表演，吸引路人的注意，进而让他们扫码。成为一个好的“持码人员”有很多方法，如穿越到未来的美女、非常可爱的卡通人物、或是一群比基尼美女。这里大家可以自由发挥，没有一个固定的要求，只要能吸引人就行。

2. 二维码形态

二维码形态是指在扫码中，你的二维码是一个什么状态出现的，好的扫码，二维码形态也一定也很吸引人。二维码形态与持码人员是相辅相成的，比如我们前面讲到的穿越到未来的美女，她所持有的二维码是一个手持牌就比较好；

二维码形态同样没有固定的套路，大家可以发挥自己的创意，这里一定要注意的是，在扫码中使用的二维码，一定要仔细检查，确保是完好的、可以扫出来的二维码。

3. 扫码理由

什么是扫码理由？扫码理由就是让别人扫你的二维码的理由，一个好的扫码理由，能让我们扫码活动事半功倍。一个好的理由，一定满足以下三点中的其中一点：

（1）满足好奇

（2）礼品优惠

（3）价值信息

这三点，其实很好理解，只要你的理由满足其中一条，都是一个很好的扫码理由。当然，三点同时满足也最好。

4. 扫码渠道

扫码渠道指的是扫码地点，扫码地点一定要选好，一定要选在人流量大、人群比较集中的地方，这样扫码效率会高很多。这里要注意的是：

（1）在扫码前，一定要扫码地点的管理人员交流，取得他们的同意后在做。

（2）在选地点是，也要选好时间，最好是节日，这是人流量是最大的。

以上就是路演扫码的重点，这里需要注意的是路演扫码并不是适合所有微商使用，如果你的产品受众很广，适合用这种引流方法；若不是，这个方法不适合，当然，我们还可以变通一下，大面积扫码不行，我们可以变成点对点的扫码，或去特殊时间、特殊地点去扫码，比如你的客户是高端人群，你就可以再高端的写字楼里去扫码，或者去高端的学习交流会上去扫码，只要你用心，不愁没有粉丝。

在浙江有一家服装店，他们利用十一活动期间做了一个非常成功的扫码活动，为他们的微信公众号引流，这里要说一下，虽然举例是微信公众号的，对于我们个人号，方法一样也是适用的。那家服装店在他们城市的商业界，节假期间人流非常之多，他们就在人流必经过的 3个地点，安排了三组扫码人员，每组有 7 个人，1 位负责人，3 位非常魅惑的古装美女，3位礼品发放、指路，他们的扫码理由是：“扫一扫”看看美女想要啥，并送小饰品一个。扫码的路人除了得到礼物，如果愿意还可以去店里抽奖。

商场扫码

他们经过三天的努力，完成加粉 4 万人，三天业绩 50 万。

4.2.2 传单

传单是大家非常熟悉，同时也被很多人讨厌的一样东西，每次过节上街我们都会接到这样或那些的传单，这些传单我们往往只看一眼就给扔掉，有些人在这里就有疑问了，人们对传单的印象这么差，为什么还要讲它呢？原因很简单，传单确实有效，而且效果还不错，所

以我们要讲讲它。

传单有 2 个特点：

（1）它是广撒网的营销方式。

（2）它确实提供了有价值的信息。比如房产销售的传单，对有需要的人它是很有价值的。

我们现在处于移动互联网时代，传单作为传统的营销手段，当然不是很适应潮流，但是手段是可以变通的，那么应该怎样变通呢？这里我们要用到加粉神器“二维码”。我们可以想设计我们名片一样，加上我们的微信二维码，同时加上一些有意思的东西，比如视频连接生成的二维码。

4.2.3 门店计划

门店每天都有固定的流量，但是由于传统商店时代，这些流量就像水一样没有办法留下来，只能是看着白白的流失，在节假日就像雨季，人流暴涨就像洪水泛滥，平时就像干旱季节门可罗雀，所以如何最大效率的把门店的流量利用起来就需要修水库，把人流给蓄起来。（互动：用什么方式把人流蓄起来？）

微信就是最好的水库。

门店扫码

由于门店的影响半径是有限的，蓄的粉一般都是附近商圈的粉丝，有非常大的局限性，更何况目前 99%的微商都没有线下的门店。那么微商要如何通过门店给自己的水库蓄水呢？最好的方式就是和所有的门店建立联系，当然这只是理想的状态，微商要根据自己经营的产品，针对的是哪类客户人群，分析这些客户人群平时会出现在那些门店比较多，然后和这些门店建立合作机制。

例如做美妆的微商，她的主要客户人群和代理人群都是女性，那么做美妆的微商需要建立连接的就是和美妆有关联的门店，根据数据调查：美甲店、理发店、美容店、小的服饰店是最适合微商拓展的合作的渠道。微商可以通过扫街面访的形式和这些店建立合作，甚至发展成为代理商，就能拓宽微商的渠道。

4.2.4 大型的市场

大型的市场也是数据聚集地，一个大型的批发市场一般都有几百上千的商家，这些商家都会有名片，微商只需要把这些名片收集起来，这些名片上都会有电话和 QQ 号码，这些都是和微信绑定的，收集完后只需要把他们转化成微信好友。