想要销售顶呱呱，必须重视差异化
2019-09-29 本文已影响0人
伍拾范儿
想要销售顶呱呱，必须重视差异化
当几十头黄牛同时出现在人们的视野中时，人们只能看到一群牛，对某头牛是产生不了印象的。假如这时在黄牛群中有一头黑牛，相信你最先看到或者能够记住的，一定是这头黑牛。
当同类产品竞争时，你要做的就是要想方设法变成那头黑牛，这就是产品的差异化策略。
举个案例，王老吉现在是消费者耳熟能详的品牌，但是当初，它只是在南方有良好的销量及口碑，在北方一直没有多大的销量，因为在北方，人们根本没有喝凉茶的习惯。
后来，经过调研，王老吉把“去火”做成了卖点，一下子让自己从众多饮料品牌中"跳出来”，成为了黄牛群里的那头黑牛，一下子被人记住。
“怕上火，喝王老吉”，王老吉的销售额从2002年的1个亿很快窜到了2009年的90个亿，从此畅销大江南北。
这就是差异化带来的奇迹，做产品，做营销，就要让自己显眼，就要让人一下子记住你。
我是伍拾范儿，希望我的文字带给你一些启发。
想要销售顶呱呱，必须重视差异化
