学习鬼谷子心得

【捭阖第一】

（1.4）或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

译文：

或公开自己的真实情况显示给对方，或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来，不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候，就可以公开显示给对方看；当已方的实际情况或目的等与对方不同时候，就不能公开。上述办法可用还是不可用，首先是要搞清楚对方的考虑和谋划，来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到，如果要用“阖”的方式，一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。

重要词语

1、或开而示之

2、可与不可

3、离合有守，先从其志

4、周密之贵微，而与道相随

学习心得

本节课题让我们学习怎么将捭阖初步应用于沟通（做人，做事）；首先我们要知道在捭的过程中，只有充足的前期准备；其次制定周密的计划，反复思考那个环节的问题及出来方法；最后用很强的执行力付出与行，那么我们得到的结果离我们的预期目标差距就不是很远！

例如在和客户沟通的过程中，我们前期有充分的准备，那么我们就会知道那些话可以讲，那些话不能讲，什么时候讲什么样的话题合适；最终的沟通结果就会在自己设想范围之内。

反之如果我们急于求成，那么我们在客户面前一直处于捭的状态中，那么我们后期合作过程中，就会由主动变为被动，因为我们没有把握好何时捭阖时阖。

所以沟通是双方面的彼此了解到熟悉最终达到益友的境界，在我们有很强的目标感的时候，我们要不断的在捭于阖的中间徘徊，思考，掌握节奏，沟通，行动，彼此认可，达到彼此的目标！