显而易见的真理反向走

2019.3.28《抢占心智》Days8笔记

第6章 从反方向思考机会

向创新者蜕变是每个创业者的必由之路。

做好突破的准备，有颠覆规则的勇气和能力

任何创新都不是拍脑袋想出来的，要建立用户需求基础之上。

001过度竞争一定要反向走

01从反方向思考枘支，找到独特的特性，跟市场 主流往往相反，如果你的创业走的是一条跟中国行业的主流规则相反的路，那你的机会最大。创业逻辑和显而易见的真理反向走。

002分众打破三个传统真理

01有覆盖才有生意，从大众到分众到一对一，

如何做最精准的媒体帮助客记找到他们的消费人群

02媒体都是以内容为主

以渠道为主，当一个人处在此，看广告更无聊的时空中，就会看广告 ，比如电梯

03不被经验和规则禁锢

把广告植入受众每日的必经生活轨迹中去，例如上下班回家电梯就是必经之地。

003把不合逻辑，不合常规的内容重新组合变成新东西。

从文学的角度上来说，文学最大的魅力来自特别有意思的两个词语相遇的时候，会碰撞出一个全新的火花，这个火花给了你很多的联想空间。

当两个不可以挨在一起的东西强行挨在一起时，就变成了另外一个东西。

从问题和客户抱怨中寻找灵感，创业者不能叫创业家，如果停滞不前或跑得不够快，被后浪拍死的概率就会比较大，所有创新都为了进步，为了得到客户，更高层的认可。

纵观历史，每次改革或者创新，之所以能够成功，最关键的是可以解决问题。

广告业客户抱怨最多的是什么？

问题最多的是什么？

01媒体过于大众化。

沙宣和飘柔不是一个等级，选择阶层也不一样，

海湾战争美国打伊拉克叫沙漠风暴，沙漠之孤。

这样的模式指哪儿打哪儿，不会打偏，一对一精准模式。

营业额的高低取决于这条广告可以覆盖多少眼球。

利润取决于精准细分的能力。越一对一细分，媒体利润率越高。

02广告干扰率高

过去电视，报纸

03广告没有强制性

强制性媒体有三个方面：

空间的强制性，心理的强制性，及不可选择性。

1、空间强制性

媒体大空间，分众不一样，电梯里密闭又狭小

2、心理强制

抓住受众在不同时出现的碎片化的无聊时间

3、不可选择性强制

你所在的位置一定具有不可选择性不会被转台

例如，在医院里只能看一个台，没有选择

电梯广告

01等电梯的人最无聊

02电梯是一个狭小的空间

这时电梯是广告最好的消谴。

004媒体的创意要不断更新

新的空间和时间中把广告植入进去，并成为唯一个广告形式。创新的思维不仅仅适用于媒体行业，适用于分众，对于任何行业，任何品牌来说都是必不可少的

充电宝，一种是99元，一种999元土豪金

都围绕市场需求，只有抢先占领目标人群的心智才接近成功。

005蓝海战略的三大创新要点

01细节洞察力，在专业背景下细节洞察

02挑战精神和怀疑精神

03颠覆性思考

电视媒体是晚上黄金时间

分众是白天时间。

渠道最大的特点是占领一个特殊的时间和空间。

任何企业想成功必须谨记一为，从消费者出发，要想创新成功，要学会与行业内已经成功的企业反向走。

特劳特与显而易见的真理反向走

如果你要成功你应该 朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。

006互联网时代，企业如何持续创新

向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路

如何实现持续创新？

首先明确一个观点，在未来在大数据时代，媒体的核心竞争精准细分的能力，其背后逻辑就是数据。

企业创新变革数据：

01站在消费者角度去考虑问题，分众是强制消有互动，增强互动

02实现消费者准确定位，百度相当于西药，新创业公司用了百度流量增大。

美特斯帮威，周成建，网店原叫帮购，打车不如租车，买车不如租车。首租无费，自由自在。

03适应发展形式，适三屏联动，你的广告才能发挥最大的价值

04赋能式管理，分众是一个拥有狼性文化的团队，狼性文化造 成了大家非常拼命

狼性----良性

以组织利润为最高利益，同士之间不是对手，部门更加协同，相互成就。

从控制式管理转为赋能管理，让每一个部分和每一个委员会越来越多，释放自己的创造能力。

组织内部的人与人之间不是对手关系，不应彼此竞技，挤压，而应相互学习彼此欣赏，共同成长。