理财-房地产

炒楼2N理论：定期定额投资房产
1.对大目标进行无限分解成多个小目标，这是麦肯锡的方法
王健林最近的1个亿小目标要怎么完成，有人算过一个人如果在上海有3000平米的房产证，在接下来每年就有大概率获利6000w以上
运用麦肯锡思维，
1.赚一个亿
2.把一个亿细分：拥有3100平米，并且静待三年涨幅
3.50平方米*60套房子，也可以其他的分解算法，不过水库论坛认为越大的房子流动性越差，变现越慢

有了具体的可实现的目标之后就要开始考虑怎么做
当然60套房子是职业炒房的标准，普通人不需要那么多，直接减半就够了，但是按照一年两套那也要15年，15年后的房市是怎么样的，怎么能放心去投，水库的回答是讲定投和房产结合起来，风险是非常低的，这个有时间得去查一下

做法的话是1.要有自知之明，先看房两百套，实地勘测，看房两百套之后你已经超过了95%的人。入门了之后就能做到眼睛一瞥，在楼下逛两圈，就能估计个八九不离十，只要有远郊，一手，品牌，精装，CEO盘，小户型，高单价，酒店式公寓这些字眼的一个都不能碰，我们要的是市区边缘，二手，国营开发商，毛坯，亲民盘，大户型，低单价，纯住宅
2.选户型，要商家的房子彻底的破，彻底的便宜，连房东都不好意思才好。因为我们只要关注两点，一是价格足够低，二是我们一定会把所有的房子敲回原始社会，电线，水管，全都不要。
3.装修，敲，拆，再用高质量的水泥全部给他补上。装修有些潜规则就不说了。有兴趣的可以自己去看水库论坛

职场

职场饭局
1.根据客户重要程度决定一顿饭的档次：
最高级别：人均1000
重要的合作伙伴：人均500
一般客户：人均150

2.根据每个级别的消费水平以及客户特点，挑选2~4家饭店备选
招待最高级别的客户要注意隐私性
怎么找？肯定是不能靠大众点评的！
你身边有没有土豪朋友和同事？找他们推荐，准没错。

试试问问公司的前辈延续上一次最高级别的饭店，犯错的机会小。

拉下脸，直接请教上司。毕竟接待这个水平的客户，也不是你能说了算的。

招待重要合作伙伴，人均消费500元，可选的饭店就相对多得多了。

招待一般客户，可选择大众消费的连锁饭店，提前预定包房即可。

3.选座：面门为上，中间为尊

4.点菜：找大堂经理，告知人数、预算、口味以及想要传达的意思；提前半小时到饭店跟经理沟通；等VIP上座问是否有忌口

5.饭局上准备话题素材

6.买单，送领导、客户离场
买单的人应该就是负责组织饭局的人（订饭店、点菜）。别忘了开公司抬头的发票
在饭局接近尾声的时候，摸清在场领导和客户的人数，提前安排车送领导和客户离场。
最后把当天酒桌上谈到、达成意向的工作事务，与会客户、领导做下的承诺等，写一个清单，当天邮件发送给领导。

市场营销

从4P分析小米的成功
时代背景：1.手机行业换机潮，从功能机到智能机的转变过程，昔日大佬诺基亚黑莓摩托罗拉等纷纷倒下，留下巨大的市场空白，小米抓住机会进入市场
2.竞争对手反应过慢，小米规模小，反应灵活，在换机潮中抢的先机
3.团队优秀：创始团队中有来自微软亚洲研究院、摩托罗拉中国研究院、Google中国研究院的高层（林斌—前Google中国工程研究院副院长，周光平—前摩托罗拉北京研发中心高级总监，黄江吉—前微软中国工程院开发总监），同时也有其金山的嫡系团队（黎万强、前金山设计总监、金山词霸总经理），加上雷军本人也一直是IT业的风云人物，也是IT界公认的顶级高手之一，有着20多年的历练，见证了这个行业的起起落落，对商业规律和运营的理解、掌握、运用能力，绝非一般人所具有。

4P（产品，价格，宣传，渠道）
1.产品：产品不多说，小米一开始是定位为发烧机，受众较小，都是一些极客，不过也可以看出小米本身出色的配置，不管是卖什么，产品必须质量得好，口碑才能一步一步积累上去，不然你看黄太吉，去年各种宣传造势融资，现在已经快做不下去了

2.价格：小米走的是性价比路线，找到了低端机型的空缺，当时苹果HTC三星主力都在中高端。不得不说小米的定位做的好，不过也正是因为这个定位，使得现在小米是廉价机型的形象已经深入人心，所以小米如果想要改变或者进军高端市场基本不会有太好的结果。如果小米想进军高端，我觉得就应该新开一个品牌，就像华为和荣耀，必须定位清楚

3.宣传：积极借鉴，从对乔布斯的发布会到对马云的炒作营销的借鉴，比如苹果产品发布前后的炒作和推广，是做的极其到位的，将发布会做成一个重要的营销推广法宝，达到远超广告的推广效果，而事前的铺垫炒作，以及事后的热销宣传更是将一切推向热潮。比如运用公关传播，为企业省下大量的宣传费用，不断得制造言论和爆点让媒体争相报道，为小米带来了很大的曝光量
此外小米自己也拥有自己的法宝：粉丝营销。小米初创就有一票极客粉丝，而后续更是通过各种社会化营销持续吸粉，在这个时代，每个人都是自媒体，都是企业的二次传播的主力军。小米和雷军的微博粉丝都是千万级别

还有一种思路暂且称之为组合营销，通过推出一个软件或者应用来获得口碑获得用户，但是本身是跟手机绑定的，从而带动销量，小米的米柚，米聊就是这样

4.渠道：借着电商的发展，使得厂家直销变得可能，也省去了传统手机开辟线下渠道的成本和时间。但是产品如果纯靠线上销售是不可能的，虽说近几年电商发展神速，但是据统计线下出货和线上比依旧是七三甚至是二八。小米在渠道上有一点是先通过在营销上的成功推广，再来做渠道，节约了大量成本

商业竞争比拼的是综合实力，只有这几个方面得分都高的，才能成为最终的大赢家，小米在营销推广上做的一度领先，但是在产品上逊色于华为，于是当营销推广能力上来的华为，在产品上的优势再发力的时候，综合优势高得分较高的华为自然成为新的领军和赢家！

有句话很有道理，对于某种理论，如果所有的人都在谈论的时候，说明这种理论有点危险了！因为当大部分人都能看懂的时候，说明就容易被模仿与复制。有时候，真理确实掌握在少数人手里！