认清趋势，顺势而为

今天这篇围绕以下几个核心问题去思考，定位

一，趋势在哪里？即认清趋势

二，沿趋势做事，也就是顺势而为

三，明确谁是最重要的客户？ 答案是自己。

只有自己先百分百接受，认可的事物，你才有信心，有能力去推广给他人。如果不能说服自己，自己都不能心悦诚服，何来说服他人？当然这里的说服，只是掰开了揉碎了，摆事实讲道理，谈趋势，不强加于人。

其实很多东西在之前都有些了解的，也时常和朋友们探讨，今天在听完唯一表现老师的课程后，有了一些系统化的梳理，也更深刻。加一些自己的理解，整理如下:

趋势

认清趋势，顺势而为

我总结为 三实三无

三个事实

1)阶层固化

阶层固化

“阶层固化”可以说是社会发展到一定高度的象征。每个处在非高阶层的人都想突破阶层成功逆袭。通往罗马的路上充满艰难险阻，可偏偏有人就出生在罗马。

从社会学角度来说，阶层固化就是马太效应，本不是一朝一夕就能改变的，是经历了几代人的生存演变形成的，我们必须要承认。

2)草根个创的大门已关

认清趋势，顺势而为

从BAT，到TMD，再到独角兽，其实了解一下背后的资金池，就会发现都有着阿里系，腾讯系，或者头条系这样的巨头支持。

马云，张朝阳个人时代已经过去，机会已经不在了，草根创业的窗口可以说已经关闭。

其实也是第一条的衍射。

举个例子，拼多多，黄峥，可以看一下他所谓“开挂”的人生，其实身边一直有着段永平，李开复这样的大咖扶持和提携。

3)经济下行，这已经是不争的事实

认清趋势，顺势而为

经济下行，消费降级 也已经是不争的事实。

去看看数据就知道了。

车和房，是我们消费的大头。汽车消费直接影响2\3的耐用品消费，出现了近二十多年的首降。

我们的经济三驾马车，出口、投资、消费，出口 外贸受影响，那么也是一个衡量指标。

三无时代

认清趋势，顺势而为

1）无工可打

人工智能到来，不仅代表着产业的重大变革，同时也预示着我们更多的人未来或将无工可打。

什么行业会被替代？ 就是机械性的，重复性的，很容易就被机器人取代了。

2）无差价可赚

马云说让天下没有难做的生意，但是互联网的快速发展，让信息变得透明，很多靠着信息不对称，地域差来赚钱的传统生意却做不下去了。

中间环节 和赚差价 很难做下去了。

3）无缝可钻

法律越来越健全，现在互联网时代，所有信息公开透明，之前靠关系，走门路的灰色收入也难进行下去了。

这是一个坏的时代，也是一个好的时代。

上帝关上门的时候，就要去主动就发现一扇窗。

在认清趋势和现实的基础上，基于电商再来一些分析。

传统营销VS社交电商

传统营销，就是以大量人力与广告投入市场。

96年，秦池以3.2亿元卫冕“标王”，笑称“每天给中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪”

那个时候，cctv是标配的频道，新闻联播是千家万户必看的节目，想一下，我们还在关注广告标王是谁么？

步步高，好记星，这些广告颠覆的年代已经走远

可以想象一个场景就是，全家老小围着桌子，可能电视已经不再打开了，每个人刷着手机，可是浏览着完全不同的内容。

流量已经分散了。

所以，流量在哪里？

— — 在社交

现在的移动互联网模式 已经是去中心化，个性化

一个现象，叫做圈层效应

当你打开头条，你看到新闻 可能和旁边朋友的完全不同。 当你打开购物网站，为你推荐的商品品类可能和身边的同事也是截然不同。

当某个热点，在你的朋友圈刷屏了，但你好友的手机完全没有相关的内容。当某人看到了宝马车的广告，而你的里面没有。。。这就是圈层效应。

那么问题来了，我(我们)能做些什么🤔？

划重点，KOL

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

认清趋势，顺势而为

我们努力去做那个在不同深井里有着超强影响力，能够集聚流量的人。

当你还没有打造个人IP，当自己的能力不足以称为KOL时，我们要做的就是

做自己，做好人，做有价值的人,

做正确的事比正确的做事更重要

匠心精神，结网磨刀，慢就是快