《目标设定smart原则理解》

大家知道，凡事预则立不预则废；讲的就是目标设定的重要性。

以公司发展角度说，公司可以设有长远目标，近期目标，短期目标。比如说，公司致力成为世界软装领导品牌，这个说的是公司愿景，是长期目标；公司要在未来三年内成为软装行业内前三强，这个是近期目标；为适应市场需要，我们要在明年3月份之前完成窗帘200款窗帘产品和面料研发上市，这是短期目标，是配合前面两个目标的；

没有目标，就没有方向；结果无从谈起。今天就跟各位同事再一起温习下SMART法则，通过目标制定的5个原则帮助我们在公司目标下合理有效设置个人目标，做到好的开始，事半功倍。

首先，我们清楚知道这5个制定目标的原则分别指的是什么

1，S—Specific  代表具体的。设立目标一定要明确具体，不能模糊。这样可以让配合的同事清楚的知道，有的放矢的做好配合。如果抽象、模糊、感性的目标，即使同事像协助你都不知道如何做。

比如说，今天我去建材街去拜访。这个就不行，我们做计划是，今天上午去红星美凯龙真北店，沪南店，浦江店，宜山路好饰家4个商场，目标是陌拜20家窗帘店，完成最少对10家老板或者店长的直接沟通推荐，争取达成1家意向合作客户开发。

以此为例，我们采用5W1H提问的办法来更好的协助我们制定这个目标更加具体：

WHAT (去开发目前单纯以卖窗帘的店做我们的软装店）

WHERE (建材街或者红星，居然等建材卖场）

WHEN (今天上午）

WHO (我）

WHY (单纯墙纸店已尽饱和，在软装风口期，各个窗帘店都在整合软装，有增加墙纸，墙布的硬性升级需求）

HOW 

1） 市场危机分析：不改变就被市场淘汰死亡。给窗帘店老板分析软装风口和必须整合的现实要求。列举实例，客户变化带来的收益或者没改变带来的倒闭畏缩；需要转向，赶紧合作。

2） 盈利模式分析：分析盈利周期和利润分析，激发兴趣合作；只要能判断到可以实现的利润就能刺激欲望，卖我的赚钱啊，赶紧合作。

3） 公司实力展示：介绍我们公司在品牌，设计，产品，服务，工厂实力的优势实力；我是这个软装最好的，赶紧合作。

4） 产品品类分析：墙布，墙纸，窗帘，艺术墙板，背景墙；我的产品最强做全，赶紧合作。

5） 推送公司资料，网站，微信，可参观的门店，邀请参观总部等；

2，M—Measurable 可衡量，能够数据化。

数据化

比如销售额达到2000万，报损率4‰，拜访20家客户；明天上午12：00完成等等，一切都数据化。

细化或者流程化

如果无法量化，就必须细化。比如思想方面，创造方面的；比如办公室整洁的目标标准，可以从地面清洁，桌面清洁，墙壁清洁等细化设定。再比如设计，假设2019年第四季度流行趋势是轻奢风格，偏爱马仕橙色流行；以此设计我们的窗帘墙纸花型设计，这个就很难数据化，但可以细化；轻奢那些元素更适合年轻市场，版本主副花型设计多少款主流花型，轻奢花型如何搭配更好等等。

3，A—Attainable 可实现。设定的目标必须是合理的，不要不着边际。否则就是空想，不是梦想，这样对于执行的积极性而言反而是打折扣的。

比如说以国家为例。 中国梦，我的梦； 中国梦是什么？是实现中华民族的伟大复兴。

富强，民主，文明，和谐；更安全，更有尊严；衣食住行的体验更好。高铁，5G。

自由，平等，公正，法治；以人为本，更人性化，更便捷；社会治安。

爱国，敬业，诚信，友善。更和谐。更注重学习，自身奋斗等等。

支撑这个伟大梦想是亿万国人息息相关的小梦想；相信更多的国人对这一点越来越自信，越来越坚信。因为从国家实力，国家红利，社会进步，个人发展，个人衣食住行的体验等各个层面，越来越多的人通过切身感受到了向上的持续的改进和变化，离着这个伟大的梦想越来越近。

再比如说，以公司为例。公司的愿景是成为世界软装领导品牌。群里的各位伙伴很多都伴随和见证着公司的从无到有，从小到强的变化；创造着一个一个的奇迹。工厂越开越多，收购了更多的工厂和品牌，吸引到强大的资本投入，公司组织架构的不断完善，各品牌品类的完善；都从不同方面展示着公司越来越强大的生命力。虽然现在世界经济下行压力加大，那个交给国家解决，我们只管认真做好自己的目标。但公司在踏踏实实，扎实练好内功，离着我们的品牌目标就会越来越近。

也许有人认为这个目标对我们个人来说好像很远，但我们可以在这个长远目标指导下总目标分小，长目标分成阶段目标，公司目标分成各部门目标，部门的目标分到个人头上，个人再按进度要求，时间要求进行分解。

比如纵向：分解成10年目标，5年目标，1年目标，1月目标，1天目标，上午目标，下午目标。

比如横向：各职能部门为完成这个使命愿景目标，设置部门不同阶段目标。比如，产品部这个月是开发轻奢风格的无纺布材质的墙纸花型，销售部的一个同事要完成每日10个陌生拜访。这实际上也是更进一步的量化，数据化；做到能达成。

4，R—Relevant  相关联。这个目标设定必须和其他目标具有关联性。对其它目标达成有帮助；

比如，月底是干到1000万；那就要分解，第1周干多少，假设第一周设定50万，这个就跟月底的目标达成不匹配。如果说一年的销量目标表是一场马拉松，那么大家最好的目标策略就是分成12月的短跑冲刺；每月要完成设定短目标，这个年目标才可能达成。这个目标设定完成会帮助集团完成4亿的目标，实现公司发展和个人发展共赢。

5，T—Time-based 时间限制。

这个很好理解，但也是非常关键的。要在有限的时间里达成具体的，可达到，可量化，可衡量的目标。否则，即使量化了，也无法达成。

比如，尽快，马上，差不多等等不够严谨的表述时间，实际上就是没有时间。时间必须是这个月，今天，10点前来限制。

大家看电影，定时炸弹啪一下贴到墙上，就开始倒计时了，到了时间要爆炸的，很恐怖；这是对偷懒或者拖延的人。更多的意义，目标设定时间就是对自我的不断激励和提醒，来尽快达成这个目标。

希望大家可以有所借鉴，参考这个SMART的目标设定原则，帮助自己合理有效的设定工作目标或者生活目标。

11月15号早会

低级的欲望通过放纵就可得到；

高级的欲望通过自律方可得到；

顶级的欲望通过煎熬才能得到；