2019国家扶持项目跨境电商，创业不可在等，零起步如何做跨境电商

近阶段我听到的最多的一个词就是：焦虑。

焦虑大多是来自于急于求成的心态，来自于缤纷多变快速的电商行业，来自于一个个周遭成功案例的打击，别人行，为什么我不行的死循环。

首先送各位一句话：克服焦虑最好的办法就是行动！ 在反复焦虑和纠结的过程中我问了自己几个问题：

2019年的电商大环境如何？适合我们重新出发吗？

很多电商人在担心，整个经济环境下行带来的压力会不会冲击到自己，回顾周边的朋友好像真正赚钱的没几个，甚至很多人想到了转行，但是转行又不知道做什么。

前几天看了罗振宇2018年跨年演讲：时间的朋友。他贴出了全球近100年的经济走势图：

可以看到，近100年，即便是像世界大战、全球经济萧条、石油危机、互联网泡沫等这种全球性的大事件在历史的长河中也只是轻微的下行而已，整体趋势都是上升的。

再来看我们所处的行业，跨境电商。这是一个伟大的行业，全球开店，亚马逊、速卖通，哪一个不是在在做全球的行业？恭喜大家进入了一个日不落行业。

一、进口跨境电商市场前景广阔

2013年，进口电商在整个跨境电商中的占比约为11.8%，而到2015年这一比例已经上升至16.8%，2018年已经上升到22.9%。跨境电商整体规模的增大以及进口电商在其中比例的上升，都会使得进口电商的市场前景不断扩大。而且，在今后的发展过程中，人们对跨境购物的了解将进一步提高，届时，跨境进口电商的市场将得到更大范围的开发，该行业的市场比重也会在短时间内持续升高。

从出口看，跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。

从进口看，随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。

大盘亦或如此，现在你还觉得电商不好做吗？

你做的不够好，是因为选择的产品、渠道、竞争对手不够好，选择大于努力。

 2019年我的机会在哪里？乱世出英雄，激变才能带来巨大机会

我们处在一个激变的时代，激变带来的是快速变化，也许会让你目不暇接，甚至懵逼。

我们来看几组数据：

2018年是拼多多爆发增长的一年，从年初Q1的全电商领域占比2%到年中增长到5.7%，排名第三。

农村网购市场规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元，相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元，同比增长44%。

网络零售市场规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年国内网络零售市场规模达40810亿元，同比增长30.1%。

蘑菇街的跨境运营是一个典型代表。公司首席执行官陈琪与其团队于2013年第三季度推出韩国海外代购业务，然而，到2013年12月底，该业务就退出了其经营范围。虽然蘑菇街与一些韩国企业达成合作关系，但该平台难以实现对海外供应商的管理。

而且，平台在运营中遭遇跨境物流、通关方面的问题，不能及时处理，只有放弃海外代购频道的运营。

趋势增量的市场，各大平台的流量抢占，农村电商的崛起，都是电商的快速变化。激变让人变的浮躁同时也带来巨大的机会，而我们真正要去做的回归本质，寻找消费者需求，解决他们的需求，仅此而已。

2019年电商那么大，平台那么多，哪里才属于我？

找到自己的定位，寻找属于自己的电商风口。

这里存在两种极端观点，有个哥们分享说电商有一条鄙视链：

做京东的看不起做天猫的，做天猫的看不起做淘宝的，做淘宝的看不起做拼多多的，做拼多多的看不起做微商的，但是跨境电商的有谁去？

没错，时代一直在变，渠道生态环境在变，而从事电商的我们也要紧跟时代，今年底的所有聚会，很多淘宝卖家哀声载道表示淘宝越来越难，很多做拼多多的今年盆满钵满。

其实在任何渠道总有人赚钱有人亏钱，没有哪个平台能让你百分之百盈利。那区别在什么地方？

时代一直在变，渠道生态环境在变，总有人在赚钱，不同的平台发展阶段不同。

第一批进入拼多多的大多是淘宝做的不怎么样，积压了一大批库存的商家，结果是什么大家都知道了，他们是第一波抓住拼多多流量红利的人。

其次，新兴商业模式和平台层出不穷，商家学习时间和成本变高，人力、物力、财力没办法多平台发展，即便多平台带来的结果也是精力过于分散导致了加法做的太多，还不如单一平台做的优秀。

其实我也碰到同样的问题，但是18年下半年的操盘和思考后寻找到了自己的定位。

对趋势了解，不要逆势而为，同时跨境电商是个大的趋势，未来大的方向！

我们先来看下亚马逊平台的推广手段的底层逻辑。

在国内运营要做的事非常的多，当然，像成熟一点的企业比如说三只松鼠这样的大型电商企业，它可以过的轻松一点，他有自己的大型团队和体系，但是大多数运营做的是还是比较多，新媒体运营，去专门的引流，搞一个粉丝团什么的，通过各种渠道推广。

亚马逊平台就有点反着来，就像上边讲的营销的占比急剧降低，你只要做的是（关键字优化），（广告的处理）的优化，剩下的就是选品和运营，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，营销的占比会越来越低，亚马逊也在提高站外引流的难度。

如果你会站外引流，这当然是好事，如果你不会也能在亚马逊上取得成功，即使你要做营销，他的难度也要比国内高一大截，不是说你没法做社区，不是说你没法做站外营销，而是你要在跨境电商中做这样的一个操作，你需要非常强的英语能力，这一点就拦掉了几乎百分之九十九的人。

从亚马逊的成立至今，打造出一个又一个电商行业的传奇。

而我们在帮助这些海外电商创业者成功创业的同时，我们也在不断地持续发展，努力实现自身的社会价值，打造中原电商产业园，让电商的红利可以惠及更多人。

好了，先说到这里，下片文章将会和大家继续讲解。

跨境电商路上很辛苦、很艰苦，需要坚持！

坚持，美好自然到来！

当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来跟我交流学习！

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