超越逻辑的情绪说服读书笔记一

这本书的作者成功的预测了川普有98%的概率竞选成为总统，依靠的就是本书中讲的说服术。

说服密技一

当你认定自己是某个群体的成员时，你的意见往往会向群体的共识靠拢。

此时你的观点会不由自主的吸引和你有相似观点的人相聚在一起，共同寻找一切对自己观点有利的证据。因为说服术会引发大众的认知失调和确认偏误。

认知失调

这是一种心理状态，意指在个人行为与本身想法 和信念不一致时，人们会将原因合理化。比方说，如果你认为自己很聪明，但却注意到自己正在做一些显然很愚蠢的事，就可能会自然产生幻觉，认为自己确实有很好的理由这么做；或是也许你相信自己很诚实，但却观察到自己正在做一些不诚实的事，于是大脑会立刻产生一种错觉，把这项差异合理化。对所有正常人类来说，这是一个普遍现象，但是我们往往认为只有别人才会了现认知失调。

确认偏误

意即人类倾向于看到支持自己信念的所有证据，即使证据纯属巧合。这是我们认为只发生在别人身上的另一个常见现象。