杜芳02days#裂变增长实验室

1.没有成熟的流量筛选体系

--》标签不精准

2.针对所有流量用相同的营销方式

--》没有清晰的营销方式，信任基础不同，最终效果差

3.高客单价产品转化难（700元以上），用户信任程度无法辨别

--》用户决策成本高

A账号--5000个人可见 单月营收6W

B账号--5000个粉丝，小A陌生用户导1000个，小B基础信任用户 导2000个，小C深度信任用户导2000个 --单月营收24W（不同朋友圈营销方式，不同销售方式，回复话术不一样）

核心--用户的精细化运营

哪些行业需要用到很多微信个人号

A，通过直营卖产品，例如海参，雇人管理2-3个微信号做销售转化变现，人多，微信号也多

B，做微信个人号交易，通过微信漏洞、解码平台批量注册微信号，软件或人工挂机养号

C，个人号矩阵（3个号 精细化的用户分层 -- 针对不同用户层的成交铺垫）

陌生用户--》知道用户--》基础信任用户--》深度信任用户（1000个铁杆粉丝效应）

1000个铁杆粉丝才能足够养活你这个人

1个金字塔：

1）陌生用户（索取用户）：所有跟你产品相关但不知道你的产品/你是谁的用户

作用：数量庞大的纯消费用户，同时也是最容易培养成高粘性用户群体的人

2）知道用户：听别人说过你/你的产品

作用：有认知没有评估能力（免费，无风险意识），同时是最容易产生传播的用户群体

3）基础信任用户:买过你一次产品或者买过你的课程，给你赞赏过，发过红包

作用：产品铺垫能使用户超出预期，这群用户将是衣食父母，但不需要一直去给别人推销去卖东西

4）深度信任用户：3次以上购买过你的产品

作用：1000个铁杆粉丝（建立一个免费的微信群，他们的需求就是你要生产的产品的需求）

2个技巧玩法

1）用户来源追踪

A群昨天转发海报免费进的群（卖49元课程很难转化）有学习意识但没有付费意识

B群就是我们现在花了799元的训练营群，愿意学习，看待学习的观点也不一样，只学到一点东西也觉得值

举例：康师傅矿泉水（农村小卖铺1元/城市报亭2元/KTV5元/景区山顶10元）

通过手机号添加、通过QQ好添加、二维码扫描添加、微信号添加、群聊添加

举例：知乎的推广，只留手机号，百度 的推广，只留微信二维码

我们要在每个号上至少建立5个及以上的标签，这个标签的目的主要是为了判定用户阶级，

后续通过聊天再给他们分标签

2）加不满的微信号

抖音爆粉十几万，设置签名最好留QQ号，可以随时解绑，不用更换账号

针对不同用户层的成交铺垫

1套原理图（判断信任程度，哪个节点，对你的熟悉关系）

a）从陌生到信任  --正相关-- b）从使用免费产品到使用高价产品

思考2个路径：你是买家    &    你是卖家

针对于陌生用户的模型：

保持让用户知道的心态，输出内容，传递价值，中间不能让用户知道，你想成交他，你的目的只是让他知道你，知道你的产品，所以你的朋友圈规划以及与用户沟通的规划必须符合从陌生到知道的设计。

针对于知道用户的模型：

保持让用户给予的心态，只要能给予一次教育的机会，多少价格的产品都可以，

只要用户能给你机会，免费，1元，9.9元

针对于基础信任用户的模型：

保持让用户成交的心态，一定要保证用户从知道用户变成基础信任用户之前，给予你的每次机会你都能让用户超出预期。