为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元

为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元？小白学经济学

ヾ(´∇｀)ﾉ哇～！自从我学了经济学，搞清楚了很多事情！

快跟我一起来，学学经济学吧！

折扣中的经济学

满足条件就有折扣，这是细分顾客，双赢的战术。

任何打折安排的目标，都是向那些不会以标价购买产品的潜在顾客提供一个价格突破口，同时尽量少让其他买家利用折扣。

要参加瑕疵品特卖会，顾客必须迈过三道坎。首先，他必须不怕麻烦，找出特卖会何时举行；其次，他必须记住日子，在那天专程赶到特卖会；最后，他必须容忍冰箱有瑕挑的事实

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为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元？

对价格最不敏感的买家，大部分都愿意以高价的买新机型的时髦特性。研发项目给所有买家都带来了好处，但给那些愿意为了新特性多出钱的用户带来的好处最大。黑色机型的高定价，是辫别此类买家的一种残酷机制。只要这一门槛能发挥作用，购买较贵黑色机型的买家就没什么抱怨的余地。

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普通“杯”的容量是8盎司，可为什么星巴克最小杯的咖啡叫做“高杯”，容量是12盎司？

自1999年以来，该公司出售的咖啡都分为3种规格：高杯（容童12盎司）,大杯（16盎司）和超大杯（20盎司）。

实际上，星巴克是卖更小杯的。如果你找服务生要“小杯”，就能得到传统的8盎司杯装咖啡。但该店的售卖单上并未列出“小杯”，

知道有小杯这一点的顾客很少。

“小杯”是该公司折扣最大的咖啡。小杯卡布其诺的售价比12盎司的高杯少30美分，但浓咖啡的量是一样的，又因为它包含的奶泡较少，味道更为浓烈，不少咖啡迷都喜欢。

星巴克营销“小杯”的秘密方式，使它成了一种歧视性门槛价格。阻止对价格不太敏感的顾客购买打折。

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刺激卖方提供免费或降价商品（或促销品）的外在条件。

为什么不少游乐园里最受人欢迎的游乐项目前总排着长队，游乐园却并不对之额外收费?

要知道排长队一整天也玩不了多少项目：虽然孩于们想坐多少次都行，但最受欢迎的游乐项目前面，总是排着长长的队。

倘若乐园方面为了消除排队现象，对过山车项目顺外收费——但坐了几趟之后，大多数家长肯定只能拒绝孩子的要求了——不是拒绝一次这么简单，而是要反复拒绝。这样一来，还有谁能带着愉快的回忆离开乐园？

因此定额收费，并依拿排队的方式来限制孩子对最受人欢迎项目的使用次数，恐怕是迪士尼乐因管理方所能找到的最合理的折衷方案。

凡是具有规模经济生产流程的卖家，都必然会用到设置折扣门槛这一工具。对价格敏感的买家打折，同时无需对其他顾客降价，能推动生产者扩大规模，降低平均生产成本。

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学习是很意义的事，让我们一起成长吧！