14 | 赚到钱只是结果：做出来和推出去的效率

产品创新的从无到有就是“三句话，九个字”：想清楚（产品）、做出来（技术）、推出去（运营）。

提升做出来和推出去的效率

做出来的效率，就是“生产制造的可扩展性”。如果制造的边际成本少，就是可扩展性高。

推出去的效率，就是“销售传播的可扩展性”。如果传播的边际成本少，就是可扩展性高。

做出来的效率

• 以话剧为例，如果同样产品形态是在小剧场里演的话剧，则生产制造的可扩展性就很低，因为要满足 10 倍的用户就得演十次。
• 如果改变模式，只演一次并录制做成光盘，以光盘作为产品交付，那么满足 10 倍的用户，生产成本就会大大降低。
• 如果上传成在线的视频，能进一步触达更多用户。这种情况下，单用户成本是极低的。
• 进一步优化，如果能用好的内容分发工具（例如抖音快手等短视频平），把内容的生产制造分包给各种用户，平台上就能自发产生源源不断的新内容，都不用自己做了，则成本可以再一次降低。

提升生产制造效率的常见做法：

1. 降低复制成本，比如标准化、数字化、智能化；
2. 提供基础设施，然后众包 / 外包生产过程。

推出去的效率

• 以卖玩具为例，最早可以在逢年过节拿到镇上的庙会上卖，这时候的分销成本是最高的，因为规定了时间、规定了地点，你要卖给 10 倍的用户，需要付出很大的额外成本，比如赶到其他镇子，等待庙会时间。
• 后来，可以把做好的玩具批发给每个村头的小卖部，这样，每个村子的小孩都能随时买到了。还可以开了网店，全国各地的小孩，在任何时间都能买到他做的玩具了。
• 甚至可以成立公司，研发出了以木头小人玩具为主角的动画、漫画衍生品，这下，分销起来连物流成本都省了。
• 受到拼多多的启发，让曾经买过他产品的广大家长用户加入了销售传播，建立起了自己的用户分销网络。

提升销售传播效率的常见做法：

1. 消除时间、地点等销售传播的限制因素；
2. 产品数字化，减少，甚至消除物流环节；
3. 提供基础设施，然后众包 / 外包分销过程。

小结

产品从无到有的过程九个字“想清楚、做出来、推出去”。
产品好不好，除了想清楚，还要提升做出来和推出去的效率。