浅析腾讯应用宝线下广告

今天在地铁上看到腾讯应用宝的广告，终于来了，互联网应用市场份额的大背景就不啰嗦了。之前从同事上架应用宝APP必须用腾讯提供的二维码工具制作就可以看出腾讯的决心，因为消费者扫描第三方APP二维码后会自动下载应用宝，牺牲了用户体验，但也会提升装机量。现在又在线下广告发力，大力推应用宝，应该利用这次机会学习BAT的推广手段。广告主要诉求是推广应用宝的下载，微信红包的背后是微信支付，方式是通过扫码下载，刺激用户的地方是微信红包。逻辑很清楚，应用宝下载和微信红包成掎角之势，，一石二鸟。从媒体上了解到这次的广告范围主要为一线城市和发达城市省会中的高校、商城等户外媒体。广告受众的素质高低与广告物料息息相关，对广告效果起决定作用。但是有些地方没有想明白，从小白用户受众（非互联网从业者）的角度来简单分析下：1、广告中并没有过多的体现出应用宝的信息，只有左上角logo体现和中部的应用宝马上送红包。我的疑问是：有多少用户之前知道应用宝？腾讯应该是否应该在这个广告中教育消费者，毕竟左上角的一下行字应该不会有太多人能准确理解的。如果不能承载太多信息，会不会有别的渠道教育消费者应用宝作用是应用商店，手机装应用宝可以下载各类APP。2、微信红包这个作用又是有多少人了解的？春节的时候微信红包占据了媒体很大篇幅，但是远离互联网的消费群体又有多少是熟悉微信红包的。要关注沉默的大多数，会造成腾讯想一石二鸟结果消费者压根没看明白这个广告是做什么的。毕竟两个功能都没有做很明确的介绍。3、是基于什么考虑用的男模特，受众女性为主吗？还是应用商店女性的价值更高？按照广告中的3b原则用女模特又会如何？4、关于扫码下载可行性的问题：现阶段这些推广城市中，一个问题是有多大比例的人是通过wifi下载应用，有多大比例的人是通过流量下载应用？第二个问题是推广场景中有多少地方是有免费wifi的。如果绝大多数用户是通过流量下载应用，而推广场景中免费wifi又很少，那么扫码下载就会有延迟性，增加转化路径的后果就是推广资源的浪费及推广效果的下降。PS：1、做这些分析的时候都尽量把自己放到非互联网从业人群的位置上，毕竟互联网从业者占极小的比例，况且，对这些产品有较多关注和理解的又只是互联网从业者中的很小一部分。2、所有的分析、思考都是空想，想当然的，要尽可能把这些分析都建立在数据的基础上，才能接地气，方便后期监控。以后在自己的工作中，做方案、推广物料等要从受众人群角度考虑，避免惯性思维。