较量

Allen与他的朋友，各报了一个尼日利亚展位。3人跟团。

哪怕是一人，我也得安排领队去。

人少，跟团成本更高。5人以上，才有概率不亏。

我把基本情况都与他们说了，所以定价方面，没办法主动。

Allen几次问我另外一个县的招展情况。当地SWJ，关系多年，另外，认同我新兴市场的价值观。

他们尽力帮我推广。企业询问的有，各种原因，没有成一家。

28号意欲截止报名。

Allen之前表达的意思，如果那个县没人去，他（贸易公司）带他们的主打产品过去。多要一个展位，还有一个前提条件是我如果有展位消化不掉。他愿意帮我忙。

我知道，他其实是在压价。

到29号，我先与他说了这个时间点。

他回复淡淡的，先让我与主办方谈是否能退展位。

我说好。

过了半天，我给出了一个价格，比前一个展位少10000元，理由是给他的两个展位统算，不赚钱，看要不要，要是不要，我与主办方会去退。（并没有直接说是否能退）

他依然无所谓的口气，要是你能退，就全退好了，退不掉再来找我。

我心里想，你还不死心啊。已经这么低的价格了。

行，我去退。

主办方那里，同意将展位费挪到明年。

底落实好。我微他，退了。

过了一天，到昨天晚上，Allen见我再没有任何反应，来找我了。

他让我再降2000，我没同意。与他透露的意思，在我这里，没有讨价还价的概念。

事实上，多卖一个展位，对我来说，有积极意义，但肯定不能在他面前表现出来。

最终按我的价格成交。

在商言商，再好的交情，商务环节，都需要正规性，特别是第一次。后面再有合作，才有机会直奔主题，不用再谈别的。

圈里有些认识的人，不会切换频道，把生活与工作混为一谈。

弊端很多。

20多年前，HK同事Lucas教我谈判技巧，坐下来的时候，想好这次的目的及底线是什么，对方扯远了，十万八千里的，要拉回来。一次不行，两次，三次。

至于语感、语趣等，都是围绕这个目的而营造的。

Michelle