巴菲特合伙人查理·芒格的思考方法是怎样的

要得到你想要的某样东西，最可靠的办法就是自己配得起它

1、 拥有一整套跨学科思考的思维模型，靠浅显的而并不深奥的理论知识。

如果只是沉迷于一种学科的思维模型，试图以一种方法解决所有的问题，那么就会像谚语中说的那样：“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。”

研究人性的心理学表明，你将会扭曲现实，知道它符合你的思维模型，或者至少符合你的思维模型为止。

这样当然是毫无用处的，

你对付的是一个坟场复杂的系统，在这个系统里面，每件事相互牵连，所以你必须拥有客观的基础知识，思维模型来分析，从而做出正确的判断。

2、 双规分析

首先，理性的看，哪些因素真正控制了涉及的利益，

其次，当大脑处于潜意识状态时，哪些因素会使大脑自动以各种方式形成虽然有用，但往往会失灵的结论？

3、 明确你的能力范围

我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。

普朗克获得诺贝尔奖之后，到德国各地做演讲，每次讲的内容大同小异，都是关于量子物理理论的。

时间一久，他的司机记住了讲座的内容，司机说：“普朗克教授，我们老这样也挺无聊的，不如这样吧，到慕尼黑让我来讲，你带着我的司机帽子坐在前排，你说呢?”

普朗克说：“好啊”

于是司机走上讲台，就量子物理理论发表一通长篇大论，后来有个物理学教授站起来，提了一个非常难的问题。

演讲者说：“哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题，我想请我的司机回答。”

4、 独立思考

萧伯纳说，“每个职业最终都是蒙骗人的勾当。”

毕竟只有小孩子才会说出你没穿衣服的事实。

所以，你必须独立思考，

要找到真正好的东西很难，所以就算90%的时间都在说“不”，你也不会错过太多的东西。

5、 反向思考

小时候，人们曾经告诉过我那个乡下人的故事。

曾经有个乡下人说：“要是知道我会死在哪里就好了，那我将永远不去那个地方。”大多数人会嘲笑他的无知，忽略他朴素的智慧，那就是反向思考的能力。

例如，什么会使得我们在生活中取得失败呢？

有些答案很简单，例如，懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。

所以要养成言出必行的习惯，懒惰和言而无信是要极力避免的。

6、 打造属于自己的能力圈。

必须弄清楚你有什么本领， 如果你们要玩那些别人玩的很好而你们一窍不通的游戏，那么注定会一败涂地。

巴菲特曾经说过，“我们只能寻找那些不用动脑筋也知道能赚钱的机会，我们跨不过起英尺高的栏，我们寻找的就是那些一英尺高的，对面有丰厚回报的栏。诀窍就是做一些简单的事情，而不是去解决难题。”

7、 努力持续地工作

如果人们努力在世界上寻找定错价格的赌注，上天会让他们找得到。

聪明人发现这样的机会后会狠狠的下注，他们碰到好机会就会下重注，其他时间按兵不动，就是这么简单。

而成为赢家的方法就是工作、工作、再工作。

8、 原理意识形态的灌输

“一个人想要什么，就会相信什么。”

如果在年轻的时候，深受意识形态的影响，然后传播这种意识，那么无疑将大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。

9、 列出检验清单

没有哪个飞行员在起飞前不核实他的检验清单。

有时候我们的大脑会忽视掉某些重要的东西，堕入到非理性的陷阱中去，

这时候，恰恰是清单得以存在的必要性。

10、 避免“自我服务偏好”与自怜情绪。

自怜于事无补，过度自怜可以让人近似乎偏执。

我有个朋友，他随身带着一叠厚厚的卡片，每当有人说了自怜的话，他就会慢慢地、夸张的掏出一大叠卡片，拿起最上面的那张，把它交给那个人，卡片上写，“你的故事让我感动，我从来没有听说过有人像你这么倒霉。”

人性中有自我服务的偏好，你们最好成功的清除掉这种心理。

以下是芒格运用他的普世智慧来阐释现实问题，如果时间倒退到1884年，你如果帮助可口可乐获得更大的成功？

这件事发生在1884年，可口可乐还未问世，它的创始人格罗兹愿意出200万美元（1884年的面值）来投资生产一款饮料。

此时，如果有人能令人信服地说明他的企业计划将会使格罗兹的资产在150年之后达到一万亿美元，那么这个人将会得到另一半的股权。如果这个计划成功，那么他将会得到每年几亿美元的分红。

好的，上面的十条普世智慧，你已经知道了，在看答案之前，请开动脑筋吧。

以下是芒格的做法：

让我们先弄清楚几个显而易见的大问题：第一、我们无法通过销售没有品牌的饮料而开创出一个价值2万亿美元的企业。因此，我们必须将你取的名字，“可口可乐”变成一个受法律保护的强大品牌。

第二、必须接连在美国的其他地方取得成功，然后快速的让我们的新饮料占据市场。

第三、我们要创造一个饮料的市场，让这个市场占到消费者饮用水的1/4，同时我们自己经营有方，让其他所有竞争者只占到饮料市场的1/2.

第四、本质上，我们所创造的生意就是维持消费者的条件反射，通过缔造“可口可乐”这个有标识性的品牌，我们将刺激消费者购买和喝下饮料时产生我们想要的反应。

为此，我们制造的产品需要有如下特性：

(1)、刺激品，比如糖和咖啡因。

(2)、起到刺激作用的味道、口感、香气

(3)、含有卡路里和其他营养成分

(4)、当人们太热时又凉爽效应，人们太冷时有温暖效应。

我们同时必须用漂亮的形象来刺激消费者的神经系统，只要能做到这一点，我们的饮料就会让消费者联想起他们喜欢或仰慕的东西。

给饮料充气，让他看起来像是香槟，色泽红润，而不是糖水。

第五、做大量的广告和促销计划，产生强大的社会认同效应。

仅仅是看到别人消费就能产生模仿性消费。

运用反向思考:

1、 避免消费者喝了以后产生腻烦的情况，需要通过实验找到一种很棒的、不会腻的味道。

2、 避免失去强大商标的情况，哪怕是“**可乐“在销售，我们也要确保自己是“可乐”这个品牌的持有人。

3、 避免对味道做出重大的改变，因为它会在消费者当中产生一种超级反应综合症，使得人们难以接受损失而失去对品牌的好感，而其他品牌会趁机占据市场。

这样，到了2034年，全世界大概有80亿的消费者，平均而言，这些消费者更有钱，而每个消费者身体的主要成分是水，也就是说只要占到全世界水摄入量的25%，每瓶饮料的净利润是4美分，那么我们就能赚到1170亿美元，如果我们能保持健康的增长率，企业就可以轻松到达2万亿美元了。

以上是芒格的智慧以及他们在现实中的应用。

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