《人性营销》~基于家长心理的7步营销宝典

如何找到目标生源?

如何与陌生家长迅速建立信赖感?

如何与家长高效沟通并具有超强说服力让其无法拒绝?

营销高手什么能力最重要？

成交的关键是什么？如何提升成交率？

市场在变，人性不变！如何精准把握人性，并运用人性营销原理，提升成交率，提升业绩，提升自己正是《人性营销》解决的问题。

课程收益

1、掌握营销的三大核心思维揭秘销售的内在核力，让招生扎根，业绩根深叶茂。

2、掌握销售七大步骤，环环相扣让招生像爬楼梯一样简单易行！

3、运用人性的九大原理让成交好玩愉快！

4、重建招生人员及管理者的内在激情让教培机构拥有由内而外的持续动力！

5、合伙人与核心管理团队共修凝聚以创始人为核心的互相理解的心灵共同体!

课程大纲

第一部分：营销的三大核心思维

三大核心思维：

1、建立信任，打造销售的地基；

2、挖掘需求，建设销售的楼体；

3、给与利益，构建销售的楼顶；

培训效果：

1、让招生人员和其管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始；

2、让招生人员抓住核心，少走弯路；

3、让招生人员理解零基础也可以做好销售，拥有系统的销售工具；

第二部分：销售的七大步骤

1、卖产品先买自己，打造迷人气质；

2、通过链接建立信赖感；

3、去除销售中的障碍，化解恐惧；

4、产品价值塑造，价值 〉价格；

5、超级说服，深度挖掘家长核心需求；

6、建立强大自我，必胜的信念；

7、成交与客户管理;

第三部分：人性营销的三大定理

大客户分类及成交：

1、思维为中心家长（理智型、疑惑型、享乐型）特点及应对策略；

2、情绪为中心家长（付出型、成就型、感觉型）特点及应对策略；

3、能量为中心家长（完美型、领导型、平和型）特点及应对策略；

第四部分 心智提升与成长

1、积极主动

2、感恩；

2、收获与总结；