谈判策略

第一，战略延迟。

这个汽车的买家，用的就是“战略延迟”法。如果时间拖得越久，对方越不利，你就可以用“战略延迟”法，直到对方迫于时间压力，必须尽快达成一致时，你就获得了谈判的优势地位。

第二、最后期限。

如果时间的延迟，对自己更不利，你可以反向使用“谈判期限策略”，设定“最后期限”。

谈判期限策略，就是充分利用“时间”对双方的不对等价值，获得谈判优势。如果延长谈判时间，对自己有利，就用“战略延迟”法；如果延长谈判时间，对对方有利，就利用“最后期限”法，倒转优劣势。