拼多名，让网购重回混乱的上帝之手

周末朋友圈异常热闹，38篇diss拼多多的文案我反手都来一个赞。

媒体与大众对拼多多洗脑营销和假货横行积怨已深，此次的上市正是压死骆驼的最后一根稻草，抛去痕迹浓重的公关文稿，媒体圈层爆发了前所未有的评论一边倒，感恩良心依旧的执笔者没有选择无脑跪舔，也没有如老母一般对其未来充满希望，在“伪转型论”上胡乱定义。

借着拼多多热潮的尾巴，笔者并不渴望笔伐“新生儿”获取认同，只希望更多“洗地”患者，能够冷静客观的理解，一个企业该承诺与担负的责任。

01 

拼多多的高估值、极速上市并非偶然，对市场脉络的独到把握，是拼多多走到今天的重要原因。

早年中国电商触及大众，对市场人群极为模糊，在中国真正没有或缺乏网购模式的年代，最先接触互联网、使用互联网的人群，便是网购的直接用户群。

当年的淘宝同样假货繁衍，低价品层出不穷，此时熟悉使用网络的14-26岁网购用户，在迷茫与懵懂中，选择了低廉物品，无关它质量是否过硬，品牌是否规范，制作是否合法。而淘宝在其中的角色，更像是开放市场，作为平台性质对千里之外的廉价品、山寨品、次品进行非推广式售卖，一切的火爆原因，是用户自行选择的结果。

随着互联网普及、国民素质增长，国人品牌意识、正版意识爆发，淘宝多次对虚假宣传、假冒伪劣进行整改，利用直接销售的模式，真正意义上做到省去中间商差价，为产品做到低价售卖。据悉，现今电商平台如聚美、唯品会、天猫等，在节日、品牌日大促期间，宁愿自己倒贴为大牌做减价活动，“以次充好”已逐渐淡出网购环节，中国电商人稳定+调整的10多年进击行为，被拼多多的低线水准迅速打回初级形态。

而在初级形态中，谁又做了迷茫与懵懂的人，谁就充当了拼多多的“3亿人”市场。

作为网购10余年的资深用户，笔者用了近1年的时间跟家长普及如何鉴别假货，如何选择物美价廉，如何在网购中淘到真正的“好”东西。拼多多的出现，让我输到“兵挫地削”，一败涂地。

我没想过一个平台敢明目张胆的包装山寨，并在主推荐中陈列展示。

笔者有个“健康快乐家人群”，群里鲜少有人说话，拼多多的出现不仅活跃了气氛，还带动了大家对“便宜”的肯定，拉高了价值观共识，直到我妈拿着拼来的398元vivi手机跟我炫耀，说出“原价3000多你看我多省钱”后，我的心疼无以言表。我不怪家人追求更“实惠”的生活，我只感慨一个企业怎么能只顾推广盈利，摒弃道德底线。

02 

漠视版权，支持山寨，这让国人的消费观念节节败退。拼多多充当的角色不只是平台，他更像幕后推手，把就快死亡殆尽的山寨厂商重新拉回视野，你拯救了供应商，谁拯救消费意识？

拼多多CEO黄铮曾对媒体诟病提出“拉平消费”新概念，否认了消费“降级说”：“每个人的状况都不同，中国最主要的问题是“不均衡”。”消费的均衡，不是有钱人用iPhone，没钱的人用iphona，而是根据自身条件需求，让所有人知道有iPhone，但我可以用1099的小米，或者299的合约机。

拼多多不是没有正品，正品的售价与其他网站无异，甚至因为没有官方渠道支持，会产生价格更高或次品堆积的现象，就像“闲鱼”里谁也不敢买中关村的产品，我也不敢在拼多多买正品，因为没人知道水有多深。最终，拼多多对那些销量持续走低，价格没有优势的商家冷漠处置，任其自由发展，更给了自己力推爆火假货的支撑点。

大多遇假的用户，会遇到售后困难，卖家不理等多重情况，我曾怀疑拼多多对商户的上线是否有管控机制，那些虚假宣传的卖家不仅没得到控制，反而利用扩散营销属性大批量贩卖，这也许是拼多多利用低价战为自己打响名声的方式，它自然不想也不需要对其实行监管。

当品牌标志套用在低价产品之上，打着别人家logo强说物美价廉的时候，作为2年11个月的”拼多多”，到底凭什么大言不惭的感慨“平衡”。难道三四线人群、40岁以上人群，就活该被假货蒙蔽，用“盗版”去获取自己的消费均衡？

（网友虽波折但退款成功，卖家多次拒绝发货、拒绝退款）

“起朱楼宴宾客”在“拼夕夕的上市让历史倒退了二十年”中写道：

世上最怕的事，就是你和他说品牌，他和你谈情怀；你和他说法律，他和你说发展阶段。 

拼多多正以实际行动证实自己的发展，是从垃圾堆里捡钱，贩卖道德底线和公众消费观的行为。

03 

被拼多多刷屏的两年，更多人体会到了什么是将裂变营销发挥极致，并且渴望复制其发展模式开拓新的战局，但拼多多赢在的形式败给了内核，骂声的背后是超过3亿的人永远不再选择。

网评有说，diss拼多多实则是酸其“跑得快”、“赚得多”、“扩散能力超强”，笔者没搞过洗脑销售实在不知道快速赚钱是种什么样的体验。业内大多佩服拼多多自带的营销属性，为其迅猛裂变打call，但它的“成功”，你可能学不来。

我们举个例子，如果你卖的是一根铅笔，售价为2元，经过多人扩散可以到1.8，那么它哪怕是有营销模式的搭建，它卖的出去吗？换个算法，铅笔售价不变，拼团价0.01，这0.01和2相比相差太多，并且不耗费消费者过多时力，你的销量一定暴涨，而在暴涨的同时你会赔死，广告还没打出去，你就可以撤柜回家了。

拼多多就在用这种模式打造营销内核，原价（标价）几近200-2000不等的商品，现在只需9.9-299，并且对比同类品，它依然存在价格优势，不明真相与不懂选择的消费者为其“低价”交付智商税，哪管它的本质是不是地摊货。

所以，它的扩散不在于懂得营销，而是懂得消费心理。反观其成本，若想走量收益，成本必低于售价，在此区间还有的赚得商家，你渴望质量？品牌？正版？权益意识？2元店和“老板跑了清仓大甩卖”的原理，都二十年了，还有人没看明白吗？

只是嫁接在微信平台，拥有众多综艺明星陪同打广告的时候，那些刚开始选择相信网购的人，真的信了。

                                                                  ▼

此时，我的朋友圈依旧在分享19.9抢进口不锈钢锅，拼多多上市的第5天，其内核产品就像我第一次惊异的发现它的存在一般，没有任何变化。

大众的关注点不只是卖假货，期满消费者，更是在此基础下，还要打着造福国人的幌子，为自己的行为披上“圣者”外衣。认定事实，尊重事实，顺从事实，是企业主基本的责任和义务，在此，我不对拼多多做任何的祝福，只希望中国网购的后起之秀千万别以其为楷模，丢掉收益初心，和底线决裂。

齿轮易创是一家为企业提供一体化技术解决方案的创新型互联网公司，在企业需要技术产品赋能时，从解决方案、产品设计、产品开发、测试上线等全流程为企业解决实际问题，帮助企业互联网转型，信息化打破技术壁垒。互联网时代，目前齿轮易创已为包括亚马逊、印象笔记、格理集团、Visa等200+企业提供软件定制服务，为2000+企业提供产品咨询。想要了解更多，请登陆齿轮易创官网（chilunyc.com)。