向伟大看齐

回家以后，作息时间也有了调整。基本上是晚上九点睡觉，早上六点起床，感觉规律了许多。

医院回来，彻底睡了一觉，把时间调平衡，接下来开始工作。

好身体是保障，这句话一点不假。

万事万物都有规律，春种夏管秋收冬藏，一切顺应了规律，才会做起来更加得心应手。

昨天看了一个视频，真的很震撼，以前只是看过关于这个的文字版，但是视频版更真切，那些你所熟悉的名字都出现在画面中，她们对外的光环是阿里巴巴创始人，是十八罗汉，但是当镜头切换个每一个细节，我们知道，这些年我们也陪伴了这个公司的成长，只不过是作为看客和用户。

每一个人都是销售，也就应该具备一个销售应有的素质和能力。当初中国黄页刚成立的时候，马云也是背着包挨家挨户的访问讲解销售，被拒的次数肯定大于被认可的次数，但是他内心坚定，相信自己走在一条正确的路上，所以无惧无畏。

包括阿里后来的“中供铁军”，阿里巴巴的直销团队，每个人都会拎着一个厚壳儿的公文包，不是为了好看，不是为了啥，而是为了防止陌拜时对付狗。

通常是企业老板没见到，而先看到的就是看门狗。

包括创业初期这些销售都挤在出租屋呢，每天花两毛钱打一壶热水，一半泡面，一半泡脚，有这种精神，做啥不成？

关明生的加入给阿里巴巴带来了企业文化，砍掉了无谓的支出和补贴，把用在人力资源上的投入一年增加了九倍。只有人才是最重要的，要的是人才。

刚开始大家都不理解，做这些飘在空中的理论有用吗？

阿里巴巴的企业文化：

1、品牌标示

阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

2、使命

让天下没有难做的生意

3、愿景

分享数据的第一平台

幸福指数最高的企业

“活102年”

4.价值观

客户第一：客户是衣食父母

团队合作：共享共担，平凡人做平凡事

拥抱变化：迎接变化，勇于创新

诚信：诚实正直，言行坦荡

激情：乐观向上，永不言弃

敬业：专业执着，精益求精

若干年后，当再回头看看，所有人才知道，正是因为确定了正确的理念，才让一个企业在任何时候不忘初心，始终坚持自己的正确方向。

还是就是阿里巴巴传递最重要的两个字就是信任，以当初的支付宝为例。最开始，人们交易只能是同城或者汇款转账，既慢还耽误事情。阿里就想寻找机构做支付担保，那时候他们找遍所有机构，没有人愿意为每笔5元10元的支出去担保，因为这还不够他们的费用。

但是阿里巴巴做了这件事，开发了支付宝，刚开始更是采取手工对账的方式，看着一连串的流水号还有就是每天几十万笔的订单，秉承着认真负责的态度，就能想想这背后的工作量有多大。

但是最终支付宝带给了支付领域翻天覆地的变化，没见过面的陌生人下单，没见过面的陌生人送货，一切从陌生开始熟悉，只因为信任，无需担心。

当你成功之后，你说的都是真理，哪怕FP也是香的，但是这之前，你是否有足够的勇气和坚持到成功，这个过程冷暖自知。

向伟大看齐。