领导人的资质

前段时间读了宗英涛先生的<阿米巴经营的领先之道>，这本书是讲阿米巴经营与中国国情相结合更适用于中国企业的一本书。

其中在讲到关于企业组织架构中领导人的所资质的章节对我影响颇深。为以下六点:

一.事业的发展取决于领导的资质

这句话咋听起来过于绝对，但是细细推敲，却是根本之源。

领导的纸质决定着企业的定位，未来企业发展的方向和企业发展中所选择的道路。

在史蒂芬的高效人士的7个习惯中也对领导和管理做了根本区分:管理更多方向是执行企业中的方向实现，而领导更多的是战略方针性的制定。

当然，这里我们所指的领导不只是领导的概念，还要有管理的能力，而管理不只是执行，也要有战略的部署。

二.领导自身必须制定明确的目标

不管是生产型公司还是销售型公司。领导人都必须要对接下来一个年度周期制定一个合理的企业目标。

这个目标是接下来一个年度全公司都要为之努力的一个目标。

那就需要目标的合理性。要参考前几年的数据，综合公司现有人力的人均产出及未来企业发展接下来一年必须要完成的事情。

这目标不能以个人主观意志为转移。要是所有人通过努力踮脚够得着的目标。不切实际的目标等于没有目标。

三.领导必须坚信目标能够实现

这里的坚信目标能实现还是向上一条讲的不是主观意志上的一种坚信。它是服务于企业发展的一个期段必须要达成的一个结果。

客观上讲，它必须是由很多数据综合分析的结果。比如:某卫浴经销商制定3年战略目标是销售业绩翻一倍。那么在三年之内的第一年目标增长30%以上就是最低目标。而这个年度目标是3年战略里不可或缺的一部分，所以他承载的增长任务就不能低于均分值。

四.领导必须将实现目标的方式传递给部下

年度计划制定后，可以通过那些渠道实现。还是讲卫浴经销商要想完成一年30%的增长就要有节奏的要求各部门制定营销计划。做好促销节奏。所在的区域需要扩张几个店面，每个区域里面哪些店面在商场里面可以通过装修整改来加强同市场硬件竞争力。店面人员增设和综合素质培训提高。这些都是实现目标的方法。而不是大手一挥：去吧，今年就是30%的增长！

没有营销费用支撑，没有人员扩招计划，没有培训提升计划，没有奖惩措施，难道要靠意念开完成增长吗？

五.领导必须为部下制定明确的目标

领导人不光要制定自己的计划，还要要求对部下的各个部门，按照时间节点，和部门人员编制制定目标到人，目标到月，目标到周甚至目标到日得计划，否则，全面目标的完成如何监控？如何更好的执行目标的推进？

六.领导不能让部下认为可以不必实现目标

法国的现代管理之父亨利.法约尔也提出了管理的五项职能:计划，组织，协调，指挥和控制。

综以上所讲:管理的能力，目标的明确性和目标的方针性是影响企业执行力的重要三大因素。

领导的资质，对目标的制定都是对能力的综合需求，计划，指挥和控制也需要领导的能力来支撑，组织协调也好，对部下指示目标的实现方式也罢，都是对目标明确认知后战略方针的执行。

说到底，没有什么比让员工心甘情愿的努力工作是更好的领导方式了。