支付宝红包活动的背后动机是什么？

最近经常看到大家在抢支付宝红包，今天就分析下到底是什么战略。

（本文纯属本人观点，欢迎指正。）

发现现象：支付宝扫码领红包

提出疑问：安全性？真实性？

给出答案：绝对安全、可靠！

解决问题：为什么支付宝要这么做？支付宝红包活动的背后动机是什么？

（1）改变支付方式

支付宝利用红包支付抵扣的方式，鼓励大家用支付宝扫码支付。使原来用微信支付的或者用现金支付的人，都愿意使用支付宝买单。

（2）改变了收款方式

用户改无现金支付了，那钱肯定要有个去处，于是商家也需要用扫码收款的新方式。

（3）留住商家

改变收款方式这是由商家选择的，我们可以看到，商家除了用支付宝收款，收取现金，还有就是用微信收款。那支付宝如何与微信收入竞争？

支付宝除了收钱，还有贷款服务，经营分析服务，大数据对电商重要，对管理小商家以及小商家的经营都有帮助，而小商家的数据分析收集哪里有阿里厉害，所以把这么专业性的难题，交给支付宝，你只管收钱和看分析结果就好了，甚至以后连解决方案都会有！

（4）安顿好收支方式，接下来就需要“促消“

”支付宝把用来打广告的钱，都包成红包直接给用户，这里面还耍了些小心机。

①领了红包要花掉才能再领下一个

②红包金额随机，你永远不知道你下一个红包有多大or小

③推荐别人领红包，你也会有相应的奖金