弦外之音

前几天带老大去拜访我初中的班主任D老师。

D老师已经退休，退休后到一家书院授课。他单身一人，租住在和书院同个小区的一套公寓房里。

年近七旬，D老师希望有更多的时间去做自己喜欢的事情，前段时间辞去书院的工作，就没有必要继续租住在现在的房子里。

他说，现在的房子没有阳台，必须打开门才能形成南北对流，而打开门楼道里的异味也一并飘了进来。他想找一套有阳台、空气好的房子。

刚好我有一套房子在做民宿，也可以长租，我就向他推荐了，并打开手机，把图片和视频给他看。

由于前段时间，我把这套房子委托给一位初中同学A代理出租。我就顺口说：如果您要，我就告诉A不要再推了。

谁知道D老师说，还是让A继续推吧。他找时间和A一起去看看我的房子。

我是个憨憨，就直截了当地说：房子是密码锁，您可以自己去。

但D老师又说：还是要和A一起去。

我有点不解，就没有多话。

后来关于这套房子就一直我在提供信息，老师没有再发表意见。我甚至告诉老师：我这套房子的租金就和他现在住的这套一样，老师笑了笑。

我后来才想明白：作为一个外行，租房子肯定要懂行的人陪同一起去看，这是其一；其二，和A一起去，A的中介费就跑不了。

在这件事情上，我还是想简单了。可能我作为房主，精心布置了这套房子，肯定是哪哪都好。只要对方喜欢、满意，一切都不是问题。但是作为租客，还是希望能够避坑，实打实租到一套好房子。这说明，我太急切了，没有站在对方的立场考虑这个问题。

至于中介费，我也没想到要撇开A私下进行交易，只不过是要减少A的工作量，纯粹为A考虑。但是，在生意场上，撇开作为中介的第三方进行私下接触，是为大忌。

昨天下午，A打电话给我，告诉我D今天上午要看房，我就把上次去见D发生的事情告诉了他。A略加思索，就说我假装不知道是D要去看房子。

然而，今天上午到了约定的时间，A临时有了事，改约的另一个时间，D却有事。A索性把密码发给D，让他自己找时间去看。我却发神经地跟A说：我给你的密码，在这个月底有效。A哦了一声，说：只要D自己喜欢就行，我去干什么！

A说这句话，可能也觉察到D的另一层意思，想把自己摘出去。

哎，都怪我自己，凡事没有往深想，没有听出对方的弦外之音，没有站在对方的立场考虑问题，一片好心，反而把事情变得别别扭扭。

心底里有个不好的预感：这套房子，可能没有机会租给D老师了。

以前总听人说，最怕和熟人做生意。现在深有感触。

不是没有和熟人做过生意，而是我经常处于客户端；自己处于销售端的，比较少，也做得不成功。这又是一个不成功的案例，觉得我自己深思和反省。