合他山之石攻玉，借力营销基本思路

互联网作为推动经济发展的必然产物，促进了社会交流方式的进步，在互联网的依托下，无论是何种营销，都发生了翻天覆地的变化，变得没有固定模式，没有固定方式，甚至没有固定思路，共享经济一夜间遍地开花，收益的不仅仅是一小时5毛钱的自行车租用费，曾几何时，我们认为根本无法着力的和不可想象的营销方案，都成为了现今的经典案例。营销，已经变成了敢想敢做者的乐园，在没有自己创新的营销模式之前，考虑的问题应该是如何借力营销。

借力营销不是搭上一趟别人的顺风车进行营销这么简单，随意炒作自己的招牌，可能会遭受致命的舆论打击，这里提出的借力营销的概念，是为了明确基本思路。在客服中心从成本中心向运营中心转化的过程中，硬性营销有很大的占比，当运营中心向创新中心转化的过程中，借力营销基本成为了攻城略地的主力，所谓共享经济，不仅是共享生活必需品，更包括共享平台大小、行业地位等，硬性营销的阶段，方式多，作用直接，有目的性，是客服中心创造价值的黄金时期，但面临更高段位的营销需求，不仅仅是创造利润，更多的是为下一步创新赚足眼球，做足准备，所以，梳理借力营销基本思路很重要。

一、明确目标

借力营销起到的效果大多是宣传，而非直接创造效益，对企业品牌宣传产生的效益通常是体现在资本运作中，现在的市场经济已经不单单是在买卖之间，一个价值高的企业和一个市值高的企业是不可同日而语的，而借力营销的最终目标是通过各种合纵连横，将企业的资本规模和估值达到同行平台的高度。

二、稳固阵地战，强强联手，步步为营

曾几何时，跨区域交易从邮政单据汇款，到电汇，再到银行转账，到跨行转账，经历了手续复杂之殇。还有谁记得电视购物诞生时对市场的冲击，只需要一个电话，商品配送至家里，货到付款的交易模式曾让大半个中国热衷于此，直到市场混乱，诸侯割据。接着支付宝在短短时间圈粉无数，支付功能正式网络化，微信不甘示弱紧跟而上，在无数次你来我往中，支付市场形成了支付宝蓝、微信绿的分庭抗礼，看似不可调解的两个对手，中间达成了多少合作我们不得而知，但每一次支付界的大纪事，都有两家相互推动的身影。

所以强强联手的效果和效应都是普通硬广告不可望其项背的，平台与平台之间的相互竞争、相互合作都可能创造双赢的局面，但介于经营风险和舆论风险的风口浪尖，每一步的决定都要步步为营，就像稳固的打一场阵地战。

三、强化遭遇战，快准狠

同行业、同级别平台之间经常有些小摩擦，如刚偃旗息鼓的蜂巢菜鸟之战，都从客户信息安全角度出发，把问题推向对方。事件本身不谈，无论在广告中听到多少次我们信息安全，特别安全，都没有这一次来的印象深刻，两家企业为了争论谁的信息安全意识更高而发生的摩擦，群众们是喜闻乐见的，所以站在营销角度，这一次相互借力，是非常成功的。

借力热点事件，需要有敏锐的观察力和精准的判断力。收集社会观点，从中提炼需求热点，借力热点事件中的舆论导向，用小成本撬动大效应，就像一场遭遇战，需要快准狠，快速觉察营销机会，准确定位营销策略，完胜的干净利落不留后患。

四、设计突击战，前后呼应。

有这么一个案例，一个图书馆需要搬迁，因为庞大的书籍体量，搬迁至新地址需要一笔不菲的运输费用，如何缩减这部分开支成为了一个困难。于是图书馆对社会发起了一次轰轰烈烈的读书倡议活动，以一些文艺的语句做文案，鼓励人们读一本好书充实自己。为此，图书馆宣布活动期间所有借阅均不收任何费用，免费的条件只有一个，借阅者还书的时候，必须归还至图书馆的新地址。活动得到了广泛的关注与支持，图书馆以最小的成本，完成了搬迁。

这个案例中的图书馆设计了这么个活动，完成了一次漂亮的借力营销，并将图书馆的社会职能宣传发挥到了极致。借力营销方案，如同突击战，需要精心的设计。从开始到结束，需要尽在把握，把目的和需求换成次要的附带效果，声东击西，前呼后应，方能借力成功，多方互利共赢。

总结借力营销的基本思路，有以下几点：

1、借力盟友、对手，借力所有差距不大的平台。

这是最容易形成借力的方式，同业间和平台间总是充满着各种合作、竞争，无论是哪一种，只要方向正确，都能取得好的效果。

2、借力舆论、热点事件

这是属于利用突发事件的借力，如果成功，营销效果超出想象，一夜间成为“网红”也不无可能，但是需要营销团队有强大的分析能力和敏捷的看问题角度，需要有迎合大众价值观，并且有高度的风险意识，危机公关能力。

3、借力品牌效应

如果自身平台够大，品牌效应本身已经足够，在强强联手中跨界营销，合作伙伴之间相互借力，不同行业品牌与品牌间的合作总能创造出新的关注点。

4、借力网络自媒体

自媒体是目前网络媒体不可小觑的力量，互联网带来的公众透明化打开了固有的思维模式，让更多以前无法分享的曝光在了公众平台上，自媒体的多元化、新颖化、年轻化，无一不代表着这个时代的特点，借力自媒体进行营销，符合现代经济经营需求。

梳理借力营销的基本思路，再着力开展营销工作，在营销过程中经常会有新的发现和体会。创新营销才是符合互联网下新的经济体系，合他山之石攻玉，善于借力，才能达成共赢。