人非钢琴键，任由自然规律弹奏

人类对言行一致的追求，可能超越理性判断，甚至违背自身利益。

在这个信息流广泛的时代，我们似乎都被根植于社会规范与自我认知的心理机制，也就是说我们的言行一致被广泛运用于说服与操控的领域。

不管是生活中，还是商业中，都被无形的利用《影响力》中的又一原则——言行一致原则。

亚马逊的“付费离职”——每年都会向自己物流中心的员工提供高达5000美元的奖金，鼓励他们离职

对于社会提出此项目是否具有合理性？公关发言人梅勒妮·埃切斯对此说得很清楚：“我们只希望愿意留在亚马逊的人留在这里工作。长远来看，待在一个你不愿意待的地方，对我们的员工和公司都不健康。”

亚马逊认为，为不开心、不满意或士气低落的员工提供一条诱人的退出道路，其实能节省资金，因为这些员工实际上医疗成本更高、生产力也更低。

还有另外一个重要原因——员工留下即意味着向公司做出了认同公司的承诺。

亚马逊通过经济激励政策，给公司和员工一条双相通道，既能为公司筛选出优质实用的人才，也能让与公司文化相背的员工一个更好的选择。

这样做也体现了员工与公司愿望一致、言行一致的逻辑，留下的员工队公司的信任就是一种承诺。

员工在选择留下和辞职之间，一定是经过深思熟虑的，不管后果如何都会很乐意承担。所以，人一旦做出了艰难的选择，总会很乐意地相信自己选对了。

也可以说是言行一致中的核心机制：人，心灵深处的“自证预言”。

传统认知中有一条思想链被颠覆——“信念→态度→行为”。我们大多都是通过先行动，譬如如公开承诺，然后再反过来调整内在的信念为匹配行为，缓解认知失调带来的痛苦。

不知道你们有没有去过慈善机构义务劳动，你没有一定的信念，是不会去义务劳动的，当你去了之后，就会无意识强化对该事业的认同感。

大多时候，每一次承诺都是在定义“我是谁”。在卫生环境被提倡时，一旦做出了环保承诺，垢面的行为，你一定会竭尽全力去维持“环保者”的人设。假使商家诱导你去填写“您关心环境吗？”的调查问卷时，事实上是启动了你的身份承诺开关。

而克尔凯郭尔则指出，生命是“可能性的激情”。今天的环保主义者，明天可能为救治家人接受污染企业职位——这并不一定就是背叛，而是对人类复杂性的诚实。

陀思妥耶夫斯基笔下的人物：“人非钢琴键，任由自然规律弹奏。”