416-朱浩第3次 第二课作业#裂变增长实验室#

一、背景：

公司主要经营下令，现在有两个 5000+的精准妈妈粉，里面包含了线上活动来的陌生用户、地推来的知道用户、被转介绍过来的知道用户、大量基础信任用户、少部分深度用户、部分潜伏竞争对手

二、痛点：

没有进行分层的同质化朋友圈营销，转化效果很差。

三、目的：

根据今天的课程，进行用户分层，提高转化率

四、打算建立的分层

A 主要承载： A号及B号 线上裂变引流过的陌生用户

理由：我们的产品需要的地域性很强、需要一个大的流量池来承载，过滤用户的地域

关键点：

1、设置引流环节，筛选地域及需求

2、根据流量渠道设置标签

B 主要承载：地推来的知道用户、转介绍的知道用户、A号引流过来的知道用户

理由：经过A号过滤， 这里都是精准的地域粉丝，可以设计低价引流爆款，来让其得到超预期体验

关键点：

1、设计超预期体验的产品环节，向C转化

2、设计裂变引流活动，给A引流

C、大量基础信任用户、深度用户

理由：基于我们的产品特殊性，一年基本购买一次，但只要服务的好，容易变成深度用户，一个基础信任用户可以深度连接6次

关键点：

1、普通用户及深度用户标签

2、根据两个分层，设计不同营销活动的策略。