互联网流量变现生意，流量即财富,你还不抓住机会？

我们熟知的互联网三大巨头是哪三大？

阿里巴巴、腾讯、百度

在互联网的世界，流量是互联网公司最难得和最可贵的，你想想看，把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。

最高难度的不是流量变现，而是吸引流量。这三个公司都是依靠流量赚钱的，先把流量吸引过来，变现是后话。

这三个公司是如何吸引流量的呢？

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活，但再难的事在马老师眼里都不是事，因为天下没有难变现的流量。

马老师别激动，我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面，您最有发言权。

淘宝网在15年前刚面世的时候遇到了易趣网，来自美国eBay的易趣网占据了国内90%的C2C市场份额。

要如何战胜强大的易趣网呢？正面对峙肯定是没有胜算的，这点马老师深知，毕竟公司刚兴起，对方又是个大公司。聪明的马老师找到了对方的一个漏洞：需要对卖家收取2%的交易佣金。淘宝网免费！从源头斩断对方的利益。

eBay最终兵败中国，在退出中国的那天，老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去。

事实证明，eBay的老板错了。

淘宝一统江湖后，开启流量变现模式。

淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外），淘宝卖家相对要少一些。

不仅这样，要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）都不算多。

eBay这就是因为葱花钱丢了一顿大餐，为了2%的佣金而丢失了中国市场。估计eBay的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，要命的是午餐还不便宜。

腾讯：只要在我这玩，不怕你不花钱

最开始，QQ是在网吧青年群体中流行的，很多人都想不通一个聊天工具怎么能挣钱？别说普通人了，老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想通。

2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，主持人要求马化腾现场说服海尔张瑞敏使用QQ，结果被秒拒。

传统企业老总当年不理解互联网经济的流量变现，现在应该挺后悔的，想通了的都已买了腾讯股票，赚几百倍收益。

不仅时间是金钱，眼光有时也是金钱。

有了流量之后，QQ是怎样变现的呢？

1、卖头像皮肤。用户不买QQ皮肤的话，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯才推出了免费皮肤，还有开通红钻获得特殊权限。

2、卖广告。在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱。

3、卖会员等级。大家应该都知道吧？会员…超级会员…

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。

这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽，上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现，还增值了。

2.0版也不是终极版，后来腾讯又搞出流量变现3.0版本，从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业），最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作，要么选QQ，要么选微信，反正都是腾讯的产品，逃不掉的。一旦上了腾讯的船，马化腾才不会担心你不花钱。

百度：把关键词变成印钞机

相对于腾讯，百度的流量变现方式简单粗暴：

出售关键词。

和百度打交道的公司，对SEO（Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化）这个词应该不会陌生，直白地说，就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，大概率会成为你的客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱，真的不贵。

当然，这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后，关键词也……涨价了！供不应求，点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果价格就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。

你可以想象一下，随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键，在百度那里，一长串阿拉伯数字在不断变化，它们可是实打实地真金白银。

但百度觉得，让大家在关键词上展开军备竞赛还不够，于是又推出“品牌专区”。简单说就是，李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走（张三公司买走的话，用户一搜李四，结果出来张三公司，等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了），于是花钱向百度购买“品牌专区”。

互联网四大最挣钱的生意：

电子商务、网络游戏、广告、增值服务

本质上都是依托于流量，下面从业务流程角度分析一下流量变现。

1、电子商务

阿里巴巴主推的就是电子商务，这个流程大家应该都清楚，网上下单，送货到家。这样一个流程可以创造出很多上下游公司。

以淘宝为例，送快递催生出了各种快递公司，没有快递之前只有邮政用来送信件；开淘宝店需要供应商、客服、设计、拍摄等一系列群体。

这个链条中的每一环都依赖于淘宝的消费者，也就是淘宝店流量。

2、网络游戏

腾讯也有了很多款网络游戏，玩家在游戏中的消费都是真金白银的。在这个链条中首先需要研发商开发，运营人员、也需要客服团队、程序员、市场推广人员、商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取、转化、付费。

3、广告

互联网广告的原理和传统广告并没有区别，只是形式变了，在互联网上，广告可以是各种各样的链接、图片、视频。

这里除了有广告主和流量入口之外，还有许多的中间商。他们代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，向流量入口付 费，赚取一定差价。

这三方构成互联网广告的基本玩法——买量。实际上买的还是广告受众的流量。

4、增值服务

这个的种类很多，我们粗略的把它分为会员类和内容消费两种。大多数的软件都有会员，用户开通会员后能获得更好的服务；内容消费类就比如知识付费和直播。他们的共同特点都是把不付费的流量转化为付费流量。

向三大巨头学习，落实四大挣钱生意，成功也在你眼前。