当我谈论社交和人脉时，会谈些什么

​猪聪明的第07期分享

哈佛大学有一个研究，75年跟踪724位男性的生活，年复一年地询问他们的工作、家庭和健康状况，得出一个结论：好的人际关系可以使我们健康和快乐。

那么怎么让我们的人际关系更好呢？如若我们进入到一个陌生的环境，怎么扩充我们的交际圈呢？

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社交的本质是互惠原理

我们与人交往，其实都是相互提供资源，遵循互惠互利的原则。虽然我们的社会错综复杂，但是长期来看都遵循这一原则。比如鳄鱼和牙签鸟。鳄鱼处在食物链顶端，而牙签鸟却很弱小，但是他们却能友好相处，那是因为鳄鱼每次吃完食物，小鸟需要去剔除牙缝里的食物，两者相互之间是有价值的联系的。

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要自然地为别人着想，积极建立联结

既然社交本质是互惠的，那么当我们既没背景，又没经验，那么我们如何和比我们优秀的人交往呢？我们要想办法让自己值得被交往。有一些品质是能吸引身边优秀的帮助我们的。比如说懂得感恩、有潜力、乐于助人，发心为别人着想，当然你要主动，别人才会帮助你成长。

比如说李总见面会，分享了个人经历以及对未来的展望，我就写篇文章给李总发过去，虽然我们差距还很远，但是李总至少对我有一些印象，等再聊天的时候就会轻松不少。当我刚上班的时候，别人帮助我后我就会感谢，有问题主动寻求帮助，尤其当我买完电动车之后，平常做一些力所能及的事，帮点小忙，和周边的人接触就更多了。

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人与人的关系越用越强壮，但是建立在有回应的基础上

现在朋友圈是个好东西，有人想找工作、找场地、找中医有好多都是求助朋友圈，但是在我们帮他寻找资源的时候一定要问清楚需求之后再去推荐，不然会出力不讨好。

比如说有朋友找工作，你要问清楚想找哪方面的，为什么做，是真心喜欢还是其他原因？当两边建立联系之后，最后都会是有一个结果的，也就是一个回应的。如果没有回应，那么就是自毁人脉。

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我们要把争论放在是否做正确的事上，而不是看谁说得过谁

这个我特有感触，我们和别人争论大都是证明自己是对的，而且打击对方的错误。但是也许是对方看得角度和自己不一样呢？如果我们一直能保持开放的心态，让别人的观点进入自己的脑海，我们会觉得别人想的很有意思，不光拉进了彼此的关系，而且培养自己的多角度看待事情的能力。

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警惕能力陷阱，有时候弱联结比强联结更有效

什么是弱联结呢，就是那些我们只碰过一两次面的人，为什么说弱联结会比强联结有效呢？我们总是喜欢在自己的圈子里交往，大家的思想基本都差不多，而弱联结可能是另外一个人甚至另一个圈子的思想，两个圈子的思想碰撞会更能产生更大的效应。

我们知道了社交的本质，认识到了人际关系对我们的影响，那么如何经营人脉呢？

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人脉有两个维度，一个是接触的人多，二是互动质量高。

我们不光要建立横向人脉，还要向上以及向下建立人脉。那么怎么向上建立人脉呢？最令我印象深刻的是逻辑思维刚开始的时候，罗胖不是每天早上都会发60s语音吗？而有个人就坚持把罗胖的语音给翻译出来，放在微博上，结果被罗胖邀请加入了逻辑思维团队。这个说明什么呢？说明在我们若想向上建立人脉，那么就可以从分担大佬的基础工作做起。

向下建立人脉呢？我记得之前的领导跟我说晋升的问题，只要你下面的人多而且都能独挡一面得到时候，你晋升是水涨船高，只是时间问题。所以我们想走得更远，只向上建立人脉是不够的，还需要向下建立人脉。向下建立人脉是为了帮你分担你不需要投入时间做的事情，而做更有价值的事情。

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建立人脉是一个长期的过程，临时抱佛脚无济于事

建立关系绝非一朝一夕完成的，而且需要我们投入精力的。有的人平常请人吃饭聊天找不到你，但是发调查问卷、找你点赞事不少，这样的人际关系都是长久不了的。当然最让人提不起精神的是，有人只是在过年过节的时候群发一下短信，一点温度也没有。随着我对这些的了解，我近期也开始慢慢认真地向身边的朋友送节日祝福，虽然有些累，但我收获了更多。

讲了这么多，感觉挺杂的，学以致用吧，希望每个人，在遇到事情的时候，总有朋友来相助。

本文首发于2019年6月8日，未删改