明亏暗赢 书摘

明亏暗赢 书摘

        韩国现代企业集团的总经理郑周永,是世界闻名的大财阔。但当初他的创业经历也并非一帆风顺,正当他事业有了起色之时,意外的打击无情地降临到他的头上。

        那是1953年,郑周永的现代土建社承包了一座大桥的修建工程。由于战时物价上涨,开工不到两年,工程贵总额竟比签约承包时高出了7倍。在这严峻的时刻,有人好心地劝阻郑周永,赶紧停止施工,以免遭受进一步的损失。但郑周永另有一番想法:金钱损失事小,维护信誉事大。于是鼓起勇气、毅然决定;为了保住现代土建社的信誉,宁可赔本甚至破产,也要按时把工程拿下来。结果,现代土建社付出了巨大的代价,终于按时完工,保质保量地按时交付使用。

        郑周永虽然吃了这回大亏,以致濒临破产,但也因此树起了恪守信用的形象,赢得了人们的信任,生意一个接一个地找上门来。不久,他投标承包了当时韩国的四大建设项目,接着又继续承建了汉江大桥的第二、第三期工程。光是汉江大桥这三项重大工程就前后花了整整10年的时间。它不仅使郑周永的“现代土建”赚得了丰厚的利润,而且压倒了同行对手,一跃成为韩国建筑行业的霸王。

        人常说,吃亏是福。商人要想使自己的行业有大的发展。也要宁吃亏而不失义,必须讲商业道德,以德为本。郑周永正是这样,宁输老本,也不输信誉,才使生意越做越兴隆。

        1958年9月,日本东部遭到太平洋台风的袭击,这是一次令当地人民损失惨重的自然灾害。这场台风对农业及交通两方面造成了巨大的损失,蔬菜水果的供应一时紧张起来。许多商店按照“市场规律”把价格上调5~10倍,一时间获得巨额利润。

        热海市八百伴百货商店老板和田,却向公众允诺,即使在货源紧缺的情况下,八百伴百货商店也要维持与正常时期一样的定价。在发生自然灾害的特殊时期,商店冒险从外地运来蔬菜食物,如果以5~10倍的高价出售,确实可以获得一笔可观的利润,但是八百伴商店依然履行诺言,用高价买进的货物,以往日的市价出售。

        消息传出没有几个小时,热海市妇孺皆知,临近乡镇的家庭主妇也闻讯赶来采购蔬菜食物。八百伴百货商店的做法,成为热海市轰动一时的新闻。

        放着钱不赚,真是天底下最大的傻瓜!同行们纷纷对和田的做法持讽刺讥笑态度。

        究竟谁是真正的聪明人呢?还是让我们看看事实吧!

        一星期后,风暴过去。受灾害影响的公路及客户都恢复了正常的运作,蔬菜、水果、肉类的供应也逐渐恢复正常,不再短缺了,热海市内的各家商店亦以平时的正常价格做生意了。

        但是,一个不寻常的现象发生了。因为物价上涨期间来八百伴百货商店里采购物品,许多人继而成为八百伴百货商店的长期顾客。

        自然灾害导致货物短缺,同行都在涨价,趁机大捞一把,这种态势对八百伴百货商店来说,同样是个赚钱的机会。但八百伴不落俗套,以长远的眼光来对待这一事件,它坚持遵守商店诺言,不趁机涨价——不赚小钱,而是要维护长期的信义。

        尽管在此期间,八百伴的商品高进低出,表面上看吃了亏,但这只是暂时的,自然灾害属于突发事件,是短期的,等到风平浪静之时,八百伴以吃亏换来的信义就将大大发挥作用了,顾客将以长期的光顾回报它。

        生意经:商事活动中,人际关系在某种程度上,往往表现为金钱关系、物质利益关系,而许多时候确实不能仅仅从金钱上算自己的赚赔进出账,仅仅在自己的赚赔进出账上打“小九九”。有时也许能凭着精细的算计获得一些进账，但却很难有大的成就。相反，有时在钱财的赔赚上洒脱些，大气些，常常会收到意想不到的、往往是更大更长远的利益，给你带来更多更大的成功。这才是吃小亏、赚大便宜的大商人的大气度和大手笔。