7 用“原型”低成本验证：差个程序员，也可以做产品

这是第二轮 MVP，Prototype 的第二讲，如何通过做原型，来低成本验证解决方案。

上一讲聊了如何使用 Y 模型把问题转化为解决方案，接下来，你是不是觉得就应该要派出程序员，来写代码了？

首先，想清楚解决方案并没那么简单，其次，即使产品做出来了，也需要很多调整，不仅仅是指技术难度方面，而更多的是你如何保证你做出来的东西，确实是用户需要的？

如果我们直接上手做真实的产品，往往需要投入大量的人力、财力和时间。退一步说，就算你不在乎钱，但时间浪费掉以后，市场机会也有可能一去不复返。

所以，这一讲分享，如何用最少的人、最少的时间、最少的花费，做出一个确实能验证解决方案（而不仅仅是验证问题）的东西。并且通常不需要程序员参与。

“借假修真”的原型

具体要怎么做呢？这就要依靠“原型”了。有七种方法，可以借假修真。

“假”，是说产出物并不是真实产品，“真”，则是说它可以验证真正的解决方案是否靠谱。

• 土耳其机器人：设计一个看上去功能齐全的产品，但实际上用户接受的是人工服务。

• 酒店门童：找到对你的新产品概念感兴趣的用户，提供与成型的产品完全一样的服务，只不过它是人工的。

酒店门童和土耳其机器人有点像，都是用人工服务来替代产品。但两者的差异在于，酒店门童的人工服务会直接与用户发生交互，用户很清楚，他接受的是贴身的人工服务。

• 众筹：虽然没有做出产品，但你可以做出一些图文视频材料，告诉潜在用户，你将要做的是什么产品。然后让用户用各种行动来告诉你是否认可产品，比如点赞、评论、转发分享等，如果能有真金白银的投票，就像很多在众筹网站上众筹的产品，那就更棒了。

筹款成功了固然好，但筹款失败了也有巨大价值，至少避免了把产品做出来之后才发现用户不认可的窘境。

• 善意谎言：这和众筹有点像，都是没做产品，告诉用户我们将要做什么，但善意谎言的区别是，假装已经做出了一项新产品或新服务，来试探有没有用户感兴趣。比如产品宣传单页，经常被用来探测市场反馈。

• 动物标本：做一个高保真的静态原型，看起来和真的一模一样，可以让用户“装模作样”地用一下，但并不具备真正的功能。

不过这种方法，多用于发现产品本身的设计、体验细节问题、特别是外观、形态方面。要注意的是，这个方法通常只适用于验证产品外在的特性。

• 乾坤大挪移：借用竞争对手已经发布的产品，通过简单的重新包装，装作自己的产品，来测试某些假设。

• 低配的诱惑：开发一个功能有限的低配版本，来试探用户的反应。

这是唯一一个需要做一部分真实产品的做法，当然，它能够验证的假设也会更多一些。

这七种方法，在现实应用的时候也可以灵活混搭。不轻易做真实产品功能还有一个现实意义——上线容易下线难。

完美不是无一分可增，而是无一分可减。这就要求我们在做加法的时候，必须慎之又慎。

一种原型只能验证部分关键假设，所以，我们有可能为一个产品做多个原型，或者做一个兼具上面多种特征的混合原型，但哪怕这样，综合的投入产出比也远远低于一上来就做真实的产品。