浅析摇钱妹|摇钱宝|摇钱树|摇钱X · 摇红包模式为何风靡全国

近期，国内出现了不同种类基于ibeacon蓝牙技术的摇红包设备，该ibeacon设备价格不等从几百到几千，买了这个设备就可以每天N次（例如：3次）免费领红包，据说是一个非常不错的投资项目，一次性拿个几百个设备，轻轻松松成为代理商，每卖出一个设备代理商都会有高额提成及返现“红包”，下设3级权限，典型的三级分销，层层都可享受卖出设备带来的高额提成和返现，最底层的用户也不用担心，买一个设备短期内（例如：1年）即可回本，因为这是一个广告分发器，用户摇出红包页面中的广告位可以接品牌商的广告，所发出的红包金额由投广告的品牌商提供，据了解最早的摇红包设备是今年2月推出的，短短半年时间，相继已诞生出摇钱妹 · 摇钱宝 · 摇钱树 · 摇钱X等品牌服务商，随着这种模式在国内的盛极，将会有更多的服务商加入行列。

一个可以摇红包的设备为何如此畅销，笔者分析几点原因（不喜勿喷）：

功能设计的层面分析，摇红包采用了当前比较新潮的ibeacon蓝牙技术，用户通过微信“摇一摇”参与红包活动，方式新颖且趣味性十足，操作简便，极大地减少了用户的操作层级，拥有非常不错的互动体验，而且红包本身即是非常强大的营销工具，微信红包的诞生，已经改变了人们的“问候”和“娱乐”方式，微信红包已经融入到了数以亿计用户的日常生活中，所以，摇一摇与红包二者的结合，熟悉中又带有一点新鲜感，荷尔蒙又怎么会不沸腾!

用户角度分析，一个设备投资几百甚至几千元，适用场景何其广泛（大型商场/小门店/KTV/酒吧等），做一下企划宣传，每天不光自己可以摇，来来往往的客人都可以摇，把“它”当作小福利用来吸引更多用户，形成用户粘性，就像在微信群里抢红包一样，几分几毛永远都有十足的热情，真可谓小投资大回报，感觉分分钟即可收回成本，如果有一些资源，拿几百个设备成为代理商，利用3级分销的模式，享受高额的提成及红包返现，在利益的驱动下，不断的发展下线用户，这或许是致使摇红包设备畅销的主要原因之一。

服务商角度分析，首先服务商公众号可以快速地累积用户量，摇钱妹公众号短短几个月时间用户量可以达到百万级，这百万级的用户量能爆发出什么样的能量我就不多说了，不知道的就去面壁吧！其次，所有售出设备的信息及内容设计掌握在服务商的手中，这里包括设备iD和广告内容，甚至红包发放金额的多少也是可以随意调整的，每卖出一个设备就相当于服务商分配出的一个广告位，设备累积到一定程度其影响力也是很可怕的，可以快速的将广告内容覆盖到这些设备所在区域。最后，不可忽略的是每一个设备售价几百甚至几千，这是最直接的收益。俗话说的好，无利不起早，这么多利好，怎能不去推动市场的发展！

以上都是门面上显而易见的，笔者非常认可这种玩法，但是模式上还有很大的优化空间：
1、首先摇红包是基于微信生态体系的，不符合微信规则的操作方式可能将会得不偿失，微信已明文公告了利用微信公众账号、摇周边功能开展多级分销和返利的“摇红包”类运营活动，具体表现为多级分销设备、高额消费多级返利等形态，具有明显的金字塔欺诈特征，本质上是欺诈非法行为。
2、ibeacon摇红包设备可以实现一次商业闭环，商户通过摇红包设备可以吸引客流，增进与用户之间的互动并留存，间接提升运营绩效并且可以接广告增加收入，用户通过趣味性的参与互动，既能提升用户的体验，又能使用户享受到实实在在的快乐和优惠，广告商通过这些符合需求的ibeacon点位可以精准投放广告直达用户获得转化。在以往的模式中，其中是提供功能服务和硬件的服务商获益最大，核心内容都掌握在服务商手中，商户和用户无法自主，但在这整个商业闭环中，商户和用户才是核心，他们的诉求得到满足才能推动商业模式的良性发展。

作者：摇周边践行者　　　微信号：weimobxd

【贴一则微信公告】

近期，微信公众平台“摇一摇周边”（以下简称“摇周边”）平台发现部分商户利用微信公众帐号、摇周边功能开展多级分销和返利的“摇红包”类运营活动，具体表现为多级分销设备、高额消费多级返利等形态，具有明显的金字塔欺诈特征，本质上是欺诈非法行为。

为维护广大用户利益，维护微信平台良好生态，依据《微信公众平台服务协议》和《微信公众平台运营规范》，摇周边平台将对此类行为进行严厉整顿，具体违规内容请见以下说明：

【违规内容】

1. 多级分销售卖iBeacon设备，每个级别用户可获得下线销售提成。
2. 以高额的多级销售提成和多级“红包”返现诱导用户滚动发展下线。
3. 通过多级分销行为，以新入用户支付的高额资金来支付原有用户的“摇红包”返利，形成层压式资金链条。

【违规示例】

某摇钱X的对外宣传：
推荐朋友购买“摇钱X”（iBeacon设备），你获得奖励300元
朋友推荐别人购买，你再获得奖励150元，朋友的朋友再推荐别人购买，你再得150元（限3代）
你推荐购买的下级和下下级摇出现金红包，你都可以获得红包分成（限3代）
别人摇到1元钱，你获得奖励0.45元
你如果能让20个人购买设备和摇一摇
他们也能发展同等数量下线，这样就裂变成20×20×20=8000人
红包多级分成：8000个人摇，你获得奖励8000×0.45元=3600元/天
销售多级分成：一级提成20×300=6000元，二级提成400×150=6万，三级提成8000×150=120万，让你一个月轻松赚137.4万元
以上模式属于典型的多级分销和高额返利行为，平台将对其进行严厉整顿。

【处罚规则】

一经发现上述行为，摇周边平台将依照法律规定、协议规则的规定进行处理，采取包括但不限于警告、限制或禁止部分或全部摇周边功能、联同微信公众平台对其采取帐号短期、长期直至永久封号的处罚，并有权拒绝再向该运营主体提供服务。同时，摇周边团队将保留追究此类服务主体法律责任的权利。

【规范“摇红包”类活动建议】

我们欢迎符合法律法规及平台规范、能促进生态的“摇红包”类活动的运营推广，包括但不限于以下形式：

1. 线下营销互动场景的“摇红包”活动，现金“红包”由线下实体商户提供。
2. 线下公众场所摇广告“红包”活动，现金“红包”由经营主体或广告商提供。
3. 采用非多级代理（渠道）商销售模式，例如可通过一级代理商面向线下实体商户销售，不允许多级分销和通过多级提成无限制发展下线行为。
4. 用户摇出现金“红包”仅限商户自身和一级代理商分成，不允许设置多级返现机制。