树脂瓦销售篇：明明动了心，为何迟迟不下单？

在树脂瓦销售过程中，我们或多或少会遇到这样的客户，明明动了心，但就是迟迟不下单，这是为什么呢？我们可以一起来分析一下：

有可能他只是一个普通业务员特别是工程或者公司采购，一般都会先让业务员收集信息，做初步筛选后才会交给上层，他做不了决定。这种情况很多见，很多新人容易犯这个错误，好不容易有一个理自己的了，聊的还不错，态度还挺好，没给自己脸色看，什么也能聊，但是往往越是这样你就越应该考虑这个人的身份了，作为一个企业的老板或者繁忙的采购经理，怎么可能有事没事就跟你瞎聊？这时候就需要想办法获取能做决定的人的采购习惯、联系方式等等。

第二个可能就是来比价格的采购树脂瓦产品，不管是个人还是工程类客户，都算是大宗交易，肯定都会货比三家。当你的价格达不到他的心理期望值的时候，可能就是跟你随便聊聊，再到别处比价去了。也有价格报得很低的，客户有可能就会担心质量问题。所以报价的时候要尽可能的了解清楚客户的意图，报出合理的价格。

还有可能就是中间商或不信任你如果跟你联系的人是中间商，那么他同样也做不了决定，他要等终端客户确认。这个时候你不催他怕丢了单子，催他吧也没有用，反而让他反感，因为他心里也是七上八下的。还有可能是客户不信任你，毕竟树脂瓦交易不是一笔小数目，没有当面交易确实让人不放心。如果了解到客户的疑虑可以想办法一一解决，多做沟通，解决了问题就能缔结成交。

洛阳聚琪建筑工程有限公司（http://www.juqishuzhiwa.com）位于河南省伊川县彭婆镇东牛庄村，南邻310国道，西靠绕城高速，交通便利，环境优美，是一家高科技民营股份制企业。

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