你把客户当谈女朋友来套路,你的品牌就能做起来

2020-08-08  本文已影响0人  老宣爱玩

    很多人做品牌上来就是讲销量,没有销量何来品牌,销量大了就成品牌了,乍一看就是那么回事,但真的经不起推敲。

    商品有很多种,有些是冲动消费的,如服饰类、零食品为主,这些就要思考如何做销量,如果是做美妆护肤类的产品呢?很明显,这种就有点类似手机类的产品,消费者在购买之前是会做一些功课的。

        首先让消费者对你的产品有兴趣,来了解你的产品,然后通过多方意见发现不错,最终购买成交,看到没,像不像谈女朋友?先展现自己的魅力,让对方对自己有兴趣,然后多次接触女生,女生会通过多方了解男生的情况,最终双方确认关系。

      还没看明白?

       好吧,我们再说明白点,如果一个不知名品牌,就算是通过宣传,如直通车、直播等手段触达消费,消费者并不会购买,因为还没有取得信任。

    如果消费者是在小红书搜索如何去颈纹,结果发现其中有一个产品比较适合自己,她就会从多方了解这个产品,更多更专业的达人的介绍,身边朋友的介绍又或者是小红书其他消费者的分享,从这些信息中分辨产品是否合适自己,确认过‘眼神’之后,就到天猫上搜索找一家划算的店铺来购买。

      当然也有些消费者可能是通过抖音B站被种草,而不一定是小红书,可以确定的是,品牌的战略高地一定是在站外这些社交媒体而不是天猫,所以那些花几百万甚至上千万在淘系做广告期望能打造品牌的,要醒一醒了,方向错了,越努力越扯蛋。

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