348：离炮声更近的地方
2019-02-27 本文已影响7人
任正飞人性营销
2019.2.27日 周三 第248天
近几天朋友介绍了个终端客户给我们，终端客户我们做的不太多，涉及到施工安装，对于以研发带动销售的公司来说，人力成本售后成本有点高，目前主要以集成商代理商为主！
说来也巧，接连几个客户找我，希望我们连带闸机一起提供！
我们主要做人脸识别产品，从算法到设备研发和生产，到云后台，一体成型！通常客户自己买个闸机，或者已有的闸机，按照说明书打孔安装都可以自己搞定，所以我们没有生产闸机，术业有专攻嘛！可是接连几个客户的想法，我觉得也是有道理的，他们不专业，希望我们全部搞定！犹如我自己买东西，不喜欢东拼西凑的，直接给我成品就好，愿意多付点钱！
看来我们对客户的定位也需要及时调整！对这一块，我不太熟悉！安装闸机涉及布线等，需要去看现场，这些经历我没有，看平面图也有点晕，真是云里雾里！于是迅速请教有施工经验的人，见人就问，一股脑的边学边卖！
这两天没摸透，大脑里一直操心烦恼着这事，一团浆糊不可把控的感觉真不好！昨天就在网上搜索了几家去看了，又在微信聊了几家！客户发了好多图纸，我的想法只有一个，恨不得立马飞过去看看现场，不看那令人晕眩的图纸，有点浮躁！
晚上到家，冲凉，敷面膜，泡脚，看刘老师群记录，同时又梳理了下客户的聊天内容和图片，静下心来，猛然间豁然开朗，脑海中似乎呈现了现场模样，于是实施方案和建议立马出来了，“啪啪”打了一溜串字过去，搞定！
紧接下来，想去看更多的现场和施工！任正非老人家说，要去听得见炮声的地方，我们做产品更是如此！
348：离炮声更近的地方
