李嘉诚 的第一桶金

2020-06-20  本文已影响0人  520b284e22ae

     有幸看过李嘉诚的一本书,一顿走马观花 ,说说自己看到的。

     李嘉诚的父亲是一个学校的校长,因为战乱,举家投靠了自己的舅舅,庄静庵,香港的钟表行业龙头。期初家人 希望 李  学一门手艺,拥有一技之长,可以在任何时候混口饭吃。就在舅舅家学习 维修钟表。

     干了一段时间,兢兢业业。期间,父亲病重去世了,对他打击挺大,17岁,就要扛起家里的大梁,照顾弟弟妹妹,孝敬母亲。思考一番,决定离开舅舅的怀抱,自己去闯一番事业。

     因为自己父亲 的人缘。  第一份工作  熟人介绍  在一个小酒店,做店小二 ,现代话,那个时候,应该叫酒保,给人端茶倒水。一段时间后,觉得没前途。于是放弃了整份工作。

    在这些时间,认识了一个开工厂的人,卖皮革,向别人 推广自己 工厂生产的皮革。开始的时候,工厂的人并不看好他,觉得他乳臭未干。后来发现李没个月的业绩  总是工厂第一,鹤立鸡群。时间久了,也在筹划 自己干一番事业。

    李看到了一个商机,就是酒店用的铁桶,发现没个酒店对这个需求量都很大。于是就找人去生产。产品都生产好了,他就到处去推。李眼光犀利,直接找大酒店推销。第一次被拒绝了,后面还是被拒绝了,面都见不到,后面发现经理的司机,就把找个机会去认识司机,通过司机见到经理。面谈后发现酒店已经和别人 签了合同。并且别人的质量也不错,为啥要用你家的铁桶,李说出了 自己家铁桶质量过硬,对手的铁桶偷工减料,是不合格的产品。说的经理半信半疑,在离开酒店的时候,留下了几个铁桶给他们做样例。经理后来找人做质检,发现李说都是大实话。于是就带来了一个大订单。

     挣了第一桶金后,就想扩大规模,生产塑料玩具,因为没啥经验,没啥标准,为了追求数量,质量一味的跟不上去,玩具的质量不合格,废品很多。导致很多人退货。内忧外患。退款的商家多,工厂工人要工资。工厂快要倒闭。工人回家后,李独自一个人留在工厂。母亲发现李不对劲。思考再三,就让李的舅舅去工厂看他。发现李一个人在工厂抽泣。舅舅见状,直接帮他渡过了难关。后面 严抓质量。稳定的现金流,资金也就来了。

       市场越来越饱和,利润越来越薄。所以必须开拓新市场。李自己想生产塑料花。那个时候的香港 是没有这个概念的。 于是就到欧洲去学习,看看别人怎么生产。去了才发现 生产塑料花的机器 被保护的很好,生人勿近。实在没法后,准备买票会香港,不甘心的李,看到了工厂招聘的广告。就这样,自己进入工厂。因为出色工作能力,越来越被安排重要的岗位,于是就离机器越来越近。每天都在摸索机器的结构,画图。几经周折后。回了香港。不久,香港可以自己生产塑料花了。

   故事就讲到这里。

    写在最后,李的成功,一部分靠自己的眼光,一部分靠了自己的岳丈。没哪个能随便成功。

    创业 就是一个变现的过程,可以卖产品,也可以卖服务。

    

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