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课程笔记|普通人如何写出走心文案,成为月入三万的高手?

2016-08-17  本文已影响3931人  7c5b0159f0c8

今天听了Frank老师做的线上分享,“普通人如何写出走心文案,成为月入三万的高手?”今晚分享的内容分为五个部分,我加上自己的理解整理出来,希望大家有所收获。

一. 标题写作的五大原则

标题如何写才有人读?标题写的不好,读者不愿意点开,就丧失了至少百分之八十的机会。标题的重要性不言而喻,只有我们对标题感兴趣才会点进去。

课程笔记|普通人如何写出走心文案,成为月入三万的高手? 1.不牛逼的话,就要真实。

比如“教你21天能养成好的习惯”“30天学了这个课程就能月入十万块”。像这类标题是很吸引人,但是我们仔细想一下看了这篇文章就真的能月入十万吗?大部分读者只是看了个热闹,所以如果我们不能保证写出真正的干货,那就以真实为主。

2.精准

在上海月薪一万的人怎样生活,这样在月薪一万左右的人都会想看,因为和他们相关,写出了一个群体的特性,所以标题要善用标签,善用数字。

3.创意

在标题中加入有趣的元素,新的互联网信息,比如一些流行语,“不去做,然并卵”言简意赅,吸引读者。

4.融入情感

读了标题感觉和你很近像是在聊天,有温度,让读者有好心情,比如“爱就是和你有说不完的话”,平易近人,朴实亲切。

5.引起兴奋

比如Frank老师写过“看王宝强离婚,不如来看这个视频”,阅读量就很高,第一突出了真实的事情,王宝强离婚,第二加入了悬念,看王宝强,不如看这个视频,引起读者的好奇,情绪的波动。

标题的目的就是抓住读者的眼球,让读者点开标题,阅读内容,有三种方法:

1.提供好处与价值

人是自私的,都想从文中获得些什么,比如红包,干货。比如“五分钟教你如何烤出美味的马铃薯”,读者觉得可以学到新的知识,再比如“年轻就该多尝试,20小时教你get新技能”,读者觉得花一天时间可以学习新技能,有价值。

2.提供新的信息

人都是喜新厌旧的。现在大家面对越来越多的信息,都想寻求新的刺激,所以提供新的资讯,信息会引起读者兴趣,比如“新的影片教你塑造迷人的大腿”。

3.一定要引起读者的情绪变化

如果仅仅是兴趣层面,多半会失败,所以引起读者情绪的共鸣很重要,比如“你的努力都是够屁”,读者听起来很解恨,就像之前咪蒙的一些文章“致贱人:我凭什么帮你”,说出了好多人的心声,大家自然愿意点开去看。

二. 文案开头的两个核心

第一句话写得好,引起共鸣我们才会继续读。

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第一句话要提供最有价值的信息

1. 引起好奇

2. 创造共鸣

三个案例

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这几个开头读者看了有兴趣想去了解,如果你讲一些别人都知道的事情,那只是信息,信息背后的方法才最重要。

再三个案例

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读者看了开头会有熟悉感,有画面感,似曾相识,作者有意创造一种熟悉的场景,与读者产生共鸣,《文案创作手册》里一句话:标题的作用就是让读者去阅读第一句话,第一句话的作用就是让读者去阅读第二句话,以此类推,让读者一口气读完整篇文章,会感觉文章通透,这才是成功的文案。

开头方式

图片型开头

图片,美女,野兽,小孩,beauty,beast,baby,这三种标题很容易吸引人,很萌可爱的小动物,长腿美女,奇怪的野兽,都会让读者想点开阅读,比如现在微博很红的萌宠,美女网红之类的。

文字型开头

抖包袱法,故事法,创造场景法,关键词法,内心独白法,自问自答,自问他答,傍名人法,开门见山法,综合等,时间有限不能一一列举。

举例法:故事法。今天我花了280快钱参加了一个线下分享活动,是关于乐嘉性格色彩的,好几个嘉宾都说到了性格色彩给他们带来的变化,下面我就分享一下。

这样的开头大家都愿意看,因为别人花钱学到的精华分享给我,我就愿意去听啊,我又省钱又省时间,还能学很多东西,何乐而不为?

三. 内容创作的三个关键词
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1. 加入情感,才会让你是一个活生生的人

第一点就要检查是否写了好的故事

人人都喜欢听故事,没人喜欢干货,你自己坐在电脑前学习枯燥的课程很痛苦,所以以后我们写文字不要仅仅写那些干得不得了的东西。

第二点必须加入情感

加入情感,才会让你是一个活生生的人。读者会感觉作者就在我对面,很亲切,写文章的时候尝试着和读者去聊天,尝试着去考虑读者的感受,读者就会觉得很温暖。

第三点积极向上的价值观才会让读者爱上你

放弃很多娱乐去学习,这样就分享了积极向上的价值观。一个同事每天要看鸡汤才能有勇气去挤地铁,鸡汤是有用的,让我们有正能量,Frank老师说:“我三十几岁了,别人都在享受,游泳和咖啡,但我静下心来码字,可能是我爱学习的精神感染了一部分人。”papi酱就是分享了乐观,积极向上,笑对生活的价值观才让大家都想去关注她,传播她的内容,所以一个好的文案作者分享的不仅仅是信息,而是加入了自己的价值观。

读者觉得有意思,积极向上的内容才会得到传播,干货类的文章都收藏起来了,不知道什么时候才会翻一下。

四. 软文写作的两个核心
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1. 找一个非常好的切入点

2. 很巧妙自然的把它衔接出来

Frank老师曾写过一篇软文:《我的下司的故事》——她做事不认真,我想把她开除,经过商量决定给她最后一次机会,给她培训,制定了一个培训计划,然后在这时候推出我的课程,490元的培训计划,大家觉得我有培训经验,我是外企高管,我都用来培训我的员工了,很自然而然的分享一下这个培训课程,很合情合理,。

我们可以研究咪蒙是如何写软文的,看看她最后推出软文的时候是不是很巧妙的找到切入点,比如为搜狐新闻写的软文,关键词:红包。先是写如何赚钱,然后呼吁读者你也可以来赚钱啊,看搜狐新闻来给你发红包。自然过渡到软文。

五. 文案写作推荐书籍

三个类别

1. 文案写作专业书籍

《文案创作完全手册》,《文案训练手册》,《开始写吧》,《怎样讲好一个故事》等,Frank老师买了大概30本类似的书,其实只要你能静下心来认真看一两本,把其中关键词总结,都会形成自己的一套方法论。

2. 沟通书籍

《说话就是生产力》,《沟通的艺术》,《非暴力沟通》等。

文案写作就是和人沟通,只是那个人在电脑另一头,你看不到而已。

3. 闲书杂书

提升品位的书籍历史,文化,小说,建筑等等。

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写作是一个技术活,多看多写,先用好心再学习技巧,写出走心文案,不仅会讲故事,还要加入情感,让读者觉得和你交流是赚到了,有正能量,看到了希望,这才是走心文案的真正奥秘,这个很难掌握,需要很大的写作量长期积累才能发现其中的奥秘。


我们一起加油吧!

                                                                                                 

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